随着汽车消费贷款观念的逐渐普及，汽车融资租赁近几年的大规模市场推广，越来越多消费者对于汽车融资租赁有了深入的认识，并逐渐接受了汽车融资租赁的消费模式。再加上国家强有力政策的持续推进及行业运营环境的持续优化，市场需求逐步提升，融资租赁成为挖掘存量时代下沉市场及拓展商用车市场的“良方”。
融资租赁：主机厂系、经销商系、银行系、互联网系和专业租赁系
汽车融资租赁公司业务开展与其背景有较大的联系，根据股东背景的不同，可分为主机厂系、经销商系、银行系、互联网系和专业租赁系。主机厂系和经销商系的汽车融资租赁公司定位于配合其股东单位汽车销售，其业务范围、业务规模受制于股东对其的业务定位和规划、股东生产/经销的汽车品牌、销售量，业务渠道也主要依托于股东单位的销售渠道。互联网系和专业租赁系的汽车融资租赁公司租赁的汽车品牌更加多样，业务渠道主要依靠自身拓展。
主机厂系汽车融资租赁公司的股东主要为汽车制造厂商，此类汽车融资公司业务与股东联系紧密，融资租赁业务的车型大部分为股东生产，例如上汽集团旗下安吉租赁、宝马集团旗下的先锋国际租赁、比亚迪旗下的比亚迪租赁、吉利控股旗下的智慧融资租赁、福田汽车集团旗下的北京中车信融融资租赁有限公司。
值得一提的是，主机厂系与互联网系融资租赁公司执着于低门槛、低首付等初级产品模式不同，而是纷纷推出残值租赁产品，在灵活性方面发挥汽车融资租赁的优势，和传统的汽车消费贷款业务形成错位竞争和优势互补。年底，东风标致雪铁龙融资租赁公司推出零首付残值租赁产品——“开新计划”，结合低首付和残值租赁的方案，在市场普通残值租赁的产品基础上已经有了进一步的升级。年1月，作为一汽集团汽车金融板块的“新兵”，一汽租赁更是实现了放款台，同比增长25%的成绩，据了解，其业务包括商用车售后回租业务、乘用车直租和售后回租业务及设备租赁业务。
经销商系融资租赁公司的股东为汽车经销商集团，如汇通信诚租赁有限公司的间接股东广汇汽车为我国最大的汽车经销商集团。根据汇通信诚租赁提供给21世纪经济报道中国汽车金融实验室的数据显示，该公司年零售合同单数为，同比年增长5.4%；年放款金额亿，同比年增长0.17%。
经销商系的汽车融资租赁公司定位于配合其股东单位汽车销售，业务渠道也主要依托于股东单位的销售渠道。根据不完全统计，在全国百强汽车经销商集团中，已经至少有1/3的汽车经销商集团成立了融资租赁公司。
互联网系汽车融资租赁公司的股东为互联网公司，如易鑫租赁的间接股东包括易车、腾讯和京东，浙江大搜车融资租赁有限公司背靠阿里巴巴，上海有车有家融资租赁有限公司年初由汽车之家与上海灿谷投资管理咨询服务有限公司等股东共同合资成立。
根据《融资租赁公司监督管理暂行办法》的规定，融资租赁公司杠杆倍数不得超过8倍，因此融资租赁公司的资本实力直接影响公司租赁业务规模的上限。此外，注册资本的规模可以间接反映公司在股东单位的地位、股东的支持力度以及股东自身实力。
挖掘存量时代下沉市场
“汽车融资租赁能够降低汽车消费门槛，满足下沉市场消费者的购车需求，是促进汽车消费升级、进一步激活下沉市场汽车消费、解决汽车消费区域不平衡问题的有效途径。”年9月22日，在融资租赁模式助推汽车消费升级研讨会上，商务部流通产业促进中心副主任林健说这番话时，汽车消费市场正面临巨大挑战。
究其原因，一是因为作为目前我国汽车流通主要渠道的传统4S店虽然有约3万家，但其主要分布在一二线城市，对于三线及以下城市尤其是县区和农村市场来说，4S店的覆盖能力有限。此外，4S店的购车门槛也较高，且还需要有良好的信用资质才能拿到购车贷款。
全国工商联汽车经销商商会秘书长朱孔源表示，目前，中国汽车市场正由增量时代进入结构性调整为主的存量时代，其中广大的下沉市场蕴藏着巨大的汽车消费潜力。
挖掘增量的关键就在下沉市场。作为对传统购车方式的补充，汽车融资租赁模式拥有低门槛、灵活的购买方案，可有效覆盖三四五线城市，从而扩大内需，拉动汽车消费。今年的疫情也在一定程度上激发了三四五线城市无车人群的购车欲望,并在疫情结束后带来了增量客户。
过往下沉市场的汽车消费力不足,有其根本原因：一、三四五线市场这消费群体工作相对稳定，但承担大额消费的能力不足，尤其是汽车消费的主力军年轻人，他们的存款并不能支持他们进行全款购车；二、征信体系不够完善，信贷机构不愿意承担风险来支持这类消费群体；三、下沉市场各方面配套不够完善，4S店数量少，各汽车平台尚未打通，汽车销售渠道网络尚未布局。
可喜的是，由21世纪经济报道中国汽车金融实验室联合尼尔森共同推出的《中国汽车消费趋势调查报告》发现，三线及以下城市用户通过新兴渠道（互联网金融、电商自有金融、融资租赁）的比例快速上升。
安吉租赁的业务拓展区域就在二三四线城市，以回租为主，业务渠道包含上汽集团自主品牌授权4S店、渠道服务商；平安租赁汽车业务于年正式启动，与中国平安财产保险股份有限公司联合拓展三四五线城市的汽贸店渠道；海通恒信乘用车租赁业务主要面向三四线城市客户，通过授权代理服务商开展业务，以一手车租赁业务为主。
商用车租赁市场前景广阔
年1月29日，商务部召开年商务工作及运行情况新闻发布会。商务部消费促进司司长朱小良表示，年商务部在促消费方面将开展5个方面的工作，包括提升传统消费、培育新型消费、扩大城市消费、发展乡村消费以及畅通内外循环。其中，在提升传统消费上，要推动汽车等消费品由购买管理向使用管理转变，深化汽车流通放管服改革，鼓励开展汽车下乡。
说到使用权，商用车领域对于汽车使用权的看重，为汽车融资租赁业务带来了拓展空间。
年，我国商用车销量快速增长。据中国汽车工业协会发布的年汽车产销数据显示，商用车全年产销分别达到.1万辆和.3万辆，同比分别增长20.0%和18.7%。其中，货车产销分别完成.8万辆和.5万辆，成为支撑商用车产销实现增长的主要车型。
受到多种市场利好因素推动，面向商用车开展的融资租赁业务也“节节开花”。据了解，狮桥集团在年初虽受疫情影响，但3月以后，狮桥全业务链条迅速恢复并实现反超。重卡新车更是创下单日投放单、月度投放超30亿元等新高。
年年底，银保监会
