作者：王元放
撰写日期：/11/01
市场上缺资金，还是缺项目？
随着产业发展分工越来越细，产业投资的资金其实并不少，例如：各种类型的政府补贴，财政资金，产业基金，私人投资以及金融机构，资本市场已经有了各种各样的投资方式，包括：股权投资，债权投资；真正缺乏的是金融资本认可的投资项目。所谓的金融资本认可投资项目，又往往与公司创始团队或者产业实体的想法不一致，更准确地说是公司并不熟悉金融资本的投资标准以及决策程序。
诚然，能够获得资本市场融资的公司毕竟是少数，因为往往大多数的金融资本要求公司具有投资风险小，回报收益高，具有上市前景等，诸如此类的要求，毕竟资本市场上的屡屡上演的神话故事影响很大，难免抬高了公司融资估值。可是有意思的是二级市场上的股票，反观之下，好像真正比较优质的上市公司并不多。
于是大量的产业基金、私募基金以及金融机构的投资标的，集中在有限的领域，其中，又聚焦在有限的创始团队、明星项目身上，似乎形成了“穷的越穷、富的越富”的困局，在这种情况的背后，恐怕与资本与产业之间的评价标准、工作逻辑以及价值体系不同有着直接关系。
因此，在两者之间，如何能够有效地做好桥梁，释放出公司融资的核心价值，得到资本的认可，这是摆在公司面前的首要工作。
做好公司份内之事，始终！
一家公司做好自己份内之事，看起来比较简单，实际上不太容易做到，更不容易做好。经济发展、政策变化、技术创新、观念概念，这些因素时时刻刻在对公司经营产生实际的影响，有的时候是正面的影响，有的时候可能造成干扰，主要看公司如何应对外在环境的快速变化，始终坚持做好份内的事。
“在什么坡就唱什么歌”，公司启动融资工作，首要的第一步就是把公司的优势、前景以及理念推销出去，只不过对象是金融资本而已。道理是一样的，正如公司向市场推销产品或者服务，选择具体的细分市场，进行差异化的营销策略，采取多种形式进行营销组合，实现降低成本、高效率市场营销，这个道理和方法应该也适用于公司融资工作。万变不离其中。
中国资本市场经过三十年的发展，也已经非常成规模、成体系、成模式化，所以，针对公司的发展阶段、资金需求、核心优势以及三年计划，选择更加适合公司发展的金融资本，选取更加合适的融资模式，这是公司融资时需要注意做好的份内之事。
算好三部曲，迈出第一步！
没有计划是不行的，完全按照计划来做事当然更不行。公司融资的时候，务必站在资本的角度考虑未来的三部曲，至少分为三步，也就是说，未来三五年左右的时间，公司发展的目标、收入、收益以及风险，这些内容是金融资本关心的事情，也是公司融资的目的，因为正是未来三五年清晰的发展目标和可以落实的发展计划，决定了公司获得资本认可，实现融资的本身。
于是，在迈出第一步的时候，其实已经连带做好了第二步、第三步的工作安排，并且是真的要按照这三步曲跳舞，而不是说说而已。这一点务必注意。也就是要求公司融资的高度责任感，制定未来三五年计划的认真程度，切切实实地执行工作计划，让资本在第二步、第三步都有选择退出的机会。
经常看到商业计划书对未来三五年发展目标的描述，通常太过于辉煌了，让人看着有些心里没底。当然，也不能太过于保守，不然的话，哪家资本愿意对公司投资呢？这两者之间，如何取舍，如何做好平衡，那就是创始人需要做出决断的事情了。
“开弓没有回头箭”！既然是公司要进行融资，后面的公司发展，当然会遇到各种各样的难题，不会一帆风顺，更不会完全按照公司事先的策划去发展，重要的是第一步迈出，要为第二步、第三步做出相应的安排，制定相应的预案，避免公司与资本在真正合作后，导致不必要的相互怀疑，造成公司股东会、董事会内部出现纷争。这是公司迈出第一步就应当考虑清楚的关键点。
（未完待续）
北京德谷源投资咨询有限公司推出公司融资指南系列报告，旨在协助公司做好与资本市场的对接工作，包括：梳理公司定位、商业模式、发展战略、未来三年目标、核心竞争力、财务模型以及上市规划等关键内容，提高公司进行融资的效率。本期报告主要内容为公司融资如何迈出第一步的问题。
素樸軒
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