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正常！公司融资不成功
这些年来，看过太多的公司融资不成功，遇到过各种各样的创业项目，经历过各类不同特点的创始团队，其实，公司融资不成功是绝大多数，本身很正常。因为公司融资本来就是一件非常困难的事情。公司融资成功的概率，大概仅在百分之一。也许这个数字还高估了一些。
公司融资不容易，经常听到用结婚的情形比喻公司融资，应该说公司寻找投资人的过程，难度系数远远超过结婚。如何让陌生的投资人认可公司的商业模式、管理团队以及未来发展空间，还要约定好合作的关系，这种难度其实是非常大的。
在某种意义上说，有的公司其实不需要融资，依靠自有资金滚动发展，一样可以。公司融资的目的、时机、对象以及回报预期等因素都很重要。公司事先应该深入思考，准确判断。在做出融资的决定后，要有足够的心理准备，以便应对融资过程的复杂性变化。
过度自信的傲慢
有时候，发现创始人或者团队过于自信了。过度的自信也许类似傲慢。本来投资机构就矛盾，为了寻找具有发展潜力的创始团队，表现投资机构自身的优势，从事金融行业的产业链顶端思维，容易对创始团队的融资计划提出各种各样的建议或者意见。在这种情况下，某些创始团队可能基于保护自身的应激反应，造成双方沟通与谈判的问题，影响公司融资的进程。
创业团队不完整
这种情况比较普遍，往往是优秀的创始人，身边却没有相应的优秀团队作为基础支撑。其实也难怪，毕竟在创业阶段，纵然创始人本事再大，哪怕有三头六臂，还是不容易吸引一群优秀的人围绕在周围，何况拥有成功的行业经验的人士加盟，难度会更大。
即使暂时未能吸引优秀的人才加入团队，也没有关系，主要是梳理清楚团队构建模式，说明哪些人士补齐短板，讲述如何培养现有人员，以及实实在在地说明人才引进的困难，正是本次融资的主要目的和资金用途。
商业模式未能闭环
闭环很重要，往往公司融资的商业计划书未能清晰地描述闭环，显得很开放，如同“一行白鹭上青天”。例如：短短的几年后，预期公司的营业收入超过亿元！看到或者听到这样的话，让投资人通常感觉不好。不是不信创始团队的能力，并非不认可商业模式的优势，关键是不匹配，公司本轮融资规模也就万元，三年后公司收入超过百亿，这种好事不容易碰到吧？
如何让现金流保持高效率运转，商业模式需要说清楚这个问题，例如：启动资金怎么来，起步阶段如何回款，发展阶段如何扩大资金量以及上市前融资的结构安排，至少在公司融资方案的结构设计上形成闭环，暂且不论商业模式是否具备闭环。
过于突出资源优势
拥有资源是公司创业的有利条件，经常听说某个公司上市，当初就是依靠某人的关照，或者某个业务资源，由此带来公司创业成功。资源当然非常重要，可是还要分析清楚哪些是真正的资源？在通常情况下，认识某些位高权重的人士，有些产业政策的有力扶持，如果不能形成配套的团队建设、启动资金以及管理能力，可能这些所谓的“资源”无法变现，那就不是资源。
信任关系不牢固
公司融资涉及商业秘密，对投资机构进行项目路演，本身就在冒险，所谓进退两难。说得多了，对公司发展不利。说得少了，对公司融资又不利。反之，投资机构希望了解多一些情况，哪怕投资不成功，也会增加一次学习机会，为今后类似的项目做出准备。
抛开公司融资过程，社会上人与人之间的信任关系，实在难以建立。相反，不信任却非常容易，哪怕一句话说得不好，就可能造成信任关系破裂。大的社会发展风气不可抗拒，只能在自己有限的范围内，尽可能地选择信任。既然选择信任，就要事先做好心理预期。
表达的能力不够
同样的一个融资事件，不同的人去表达，结果可能相差很大。这里的表达能力，不仅包括商业计划书的论述，还包括自身内在的能力，对于公司所处的行业独到理解，以及公司融资用途的合理，能够理解投资人希望知道的投资关键点以及风险因素，在很短的时间内，用最精炼的语言，准确地表达出来，这是非常难的事情。
不难发现，有些创始人天生就擅于演说，擅于表达，这样的能力当然有利于公司融资。有些创始人不爱说话，沉默寡言，但是心里有数，只是不想说。因此对于公司融资的投资机构选择，就要看跟创始人的境界、习惯甚至价值观等相匹配的投资人。否则的话，往往出现话不投机半句多的窘境，甚为可惜。
未完待续。
北京德谷源投资咨询有限公司推出公司融资指南系列报告，旨在协助公司做好与资本市场的对接工作，包括：梳理公司定位、商业模式、发展战略、未来三年目标、核心竞争力、财务模型以及上市规划等关键内容，提高公司进行融资的效率。本期报告主要内容为不成功的融资主要特征，借此提醒公司融资时注意。
素樸軒
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