导读：
在今年罗振宇跨年演讲中，提到了一个词“基本盘。
什么叫基本盘？
就是什么都可以失去后，我们最后还能剩下的东西。
在今年的春节期间，周边很多的中小企业主们，变得非常的平静。
这种平静，可以理解为沉默。沉默的背后，是对未来的担忧。
这种担忧，不是考虑年企业如何增长。
而是，考虑如何不失去自己企业的基本盘。
01
中小企业的基本盘，主要是哪些要素？
一.短缺的资金
在中小企业的基本盘要素中，资金是关键的要素。当然，作为所有的创业者来说，资金都是最重要的。而中小企业的资金却是重中之重。之所以这样，是因为短缺。
在接触到一些中小企业老板们，一年大部分的时间，不是用来做市场，做管理。而是，大部分的时间和精力，要用来融资。要用来面对每个月底偿还各种借贷。特别是年底的时间，更多的中小企业主们，因为要偿还各种借款，陷入困境。
众多的中小企业，在面临市场竞争中，是要一视同仁的。这需要中小企业主们，大部分的利润，都要用于投资扩大规模，参与越来越残酷的市场竞争中。所以要不断的追加投资，资金总是短缺，是中小企业主们几乎每年都要面临的问题。
二.短缺的人才
代表中小企业参加过很多场大型年度招聘会。大型企业的展位现场，拥挤不动。中小企业的招聘展位，常常是门庭冷落。虽然，有些中小企业的薪酬待遇，并不低于大型知名企业。但能收到的简历，微乎其微。所以，很多的中小企业放弃了年后写一些招聘活动。是因为，确实花了招聘展位费用，但效果很差。
中国人的传统就业观念中，鸟往高处飞，人往高处走。这也无可厚非。但这种观念，造成中小企业招人用人留人难的问题。特别是一些关键部门的人才，更是难求。有些，中小企业老板也会高薪从大企业引进，但又很难留住人才。
人才短缺，是中小企业老板们除了资金外，第二大头疼问题。当然，待遇是主要的影响因素，但作为中小企业主来说，规模产量受限，环境受限，是力不从心的。虽然，作为中小企业老板们也能认识到，企业的竞争，很大的程度上是人才的竞争。
三.短缺的职能部门支持
尽管越来越多的地方政府，都在强调对中小企业的大力支持。但在实际操作中，却明显感到对中小企业的支持不够。特别是一些当地大型企业占主导地位的地方，政府对中小企业的重视度更是有限。
涉及到中小企业的职能部分，主要有银行，税务，工商，消防，质检，环境等部门。这些职能部门，对于中小企业的支持力度体现在很多方面。
中小企业主们的普遍反映，职能部门的支持力度明显不够。主要是辅导和服务的力度不够。甚至，有些地方的职能部门，对中小企业的发展造成困扰。很多的时候，很多中小企业的老板们，要花费很大的精力协调职能部门的关系。
四.短缺的市场
受短缺资金，人才，职能部门支持力度的影响，直接造成的结果。就是中小企业短缺的市场。也可以理解为，没有市场地位的情况。其实，很多的中小企业的市场，就是在与大企业的竞争中，夹缝中求生存。只要出现市场环境的波动，中小企业应对的能力，是极其脆弱的。
没有市场地位，就没有销售规模，就没有支撑继续扩大规模的利润。所以，中小企业的发展瓶颈，市场是中小企业主们最难突破的环节。突破不了这个瓶颈，永远停留在小企业的规模。
中小企业的市场规模，因为不能持续的投入，会造成市场越来越萎缩。造成企业的运作系统，越来越艰难。对市场变化，反应的灵敏度，对新产品需求的投入，都严重不足。
资金，人才，职能部门的支持，市场，这些要素虽然是所有企业正常经营的基本盘。只是，基本盘是否牢固的问题。
但对于中小企业主们来说，这些要素的最大体现是“短缺”。
因为这些基本盘的短缺，才造成中小企业主们举步维艰。才造成中小企业主在经营的过程中，如履薄冰。
02
年，为什么中小企业主们感觉更难守住这些基本盘
一.资金问题，会更加成为压垮中小企业的最后一棵稻草
中小企业目前的融资形式，大多还是靠民间借贷的形式。而目前的市场并不景气，周边中小企业倒闭的情况，会影响中小企业主们民间借贷的难度。同时，中小企业这两年盈利困难，造血的功能明显不够。原有的很多借贷，偿还困难，严重影响了下一轮的融资。
中小企业目前的另一种借贷形式，是网贷，信用卡等形式。这种形式，让中小企业主们要背负很高的利息费用。让中小企业主们苦不堪言。甚至，有些因没能如期偿还，影响到个人征信问题。更加影响了企业的正常运转。
中小企业们唯一比较理想的借贷模式，是想依靠银行的支持。但很多种地方银行，对中小企业借贷的门槛较高。基本是对相对大型企业开放。中小企业只能感到无能为力。同时，因为有些中小企业的网贷和信用卡使用，银行拒绝提供贷款。
同时，年底一些中小企业在经营中形成的应收账款，无法年底收回，甚至有些是坏账损失。造成中小企业开年，现金流出现问题，无法正常开工。
二.人才问题，想说爱你不容易
很多人埋怨中小企业的制度不完善，老板们不会管理等，造成招不到人才，留不住人才。当然，也有这一部分原因。中小企业老板很多都是个人创业开始，起初靠夫妻经营，单打独斗。对于人才的管理问题，是靠义气，靠感情用事。
还有一种情况，就是中小企业大都存在着“家族式”管理的情况。最主要的职能部门，都是企业主自己家里人。这也造成人才引进难，留人难的一个因素。
但，只要在中小企业做过用人管理的，就会深有体会，中小企业因本身的规模受限。对人才来说，想说爱你不容易。对于，很多注重人才的中小企业主来说，是倾注了很大的财力精力的。
年，如果市场继续低迷，裁员问题，是中小企业老板们不得不被迫采取的行动。人才会显得更加的短缺。一人站多岗的情况，会非常普遍。尤其，有些中小企业裁员的是市场一线人员。这对新的一年，市场的布局会产生一定的影响。
三.原来的攻市场，变成“守”市场，越守越难
如果新的一年，中小企业短缺的资金问题，人才问题得不到根本的改善。其实，就是失去了面对新的竞争，进攻市场的能力。在市场竞争中，逐渐失去仅存的优势。
道理很简单。即使中小企业的老板们，有很好的想法和方案，没有优秀的人才去执行。最终都不会有理想的效果。
年，从春节前一些中小企业的策略，不难看出，都采取了“守”市场的策略。意识到“攻”市场的难度太大了。重要的是，攻市场的成本太高了。很多中小企业开始放弃一些偏远的市场。新年也取消了部分市场的招商计划。
中小企业采取守市场的策略，很多也是不得已而为之。但，任何企业的市场，只守不攻，市场地位只会越来越削弱。毋庸置疑。
年，对于市场规划，只守不攻的中小企业应该不是少数。
03
，谁来守护中小企业的基本盘
一.期待银行等金融部门，出手解决中小企业短缺的资金基本盘
今年春节前，有很多另中小企业主们带来希望的信号。国家开始出台银行等金融部分，加大对中小企业的扶持力度。年，面对很多的不确定因素，很多地方的政府都会重视到，中小企业生存难的问题。协调银行金融部门，解决中小企业资金问题，是中小企业主们最期待的。
对于一些信誉度较好的中小企业，降低借贷门槛，简化借贷的手续。扶持出现因资金出现问题的中小企业主们，帮扶度过难关，进入到正常的生产经营轨道。
这是，进入年，中小企业主们能守住资金基本盘最有效的途径了。只有这样，中小企业解决资金问题，才能投入到正常的生产经营，市场运转。
解决中小企业的融资压力，还有很长的路要走。
二.政府职能部门加大扶持力度,特别是人才引进工作
单靠中小企业自身的影响力，吸引人才一定是有难度的。而即使有了资金，没有人才引进，特别是目前新的市场格局，是很难突破中小企业的发展瓶颈。
只有通过政府职能部门的帮扶，引进人才的优惠政策，政府津贴等形式，是解决中小企业短缺的人才问题的关键。
同时，协助中小企业对人才的培训工作，制定用人奖励机制，从长期留住人才的角度去考虑。
三.中小企业提升自身的“造血”功能，才能真正守住自己的基本盘
1.中小企业老板们要守住个人的基本盘：勤劳，守信
作为中小企业能够生存下来，很大的程度上，取决于老板个人的基本盘。也就是勤劳，守信。这是大部分中小企业主们，创业历程中的一项优秀的特质。也是大多数艰苦创业的中小企业老板个人的基本盘。
因为勤劳，不敢怠慢，影响着员工努力拼搏。我们会发现，很多的中小企业员工的斗志，凝聚力都是不落后于大企业的。因为规模和人员的受限，很多中小企业老板们身兼多职，亲力亲为。
因为守信，影响着上下游合作的客户，影响着周边的朋友，协力让自己的企业正常经营下去。中小企业的老板们，更加明白信誉的重要性。把守信看成自己经营中首要的遵循法则。
所以，作为中小企业的领路人，面对无论市场如何变化，首先要坚守老板个人的基本盘：勤劳，守信。
2.寻求传统营销到新营销的变革破局之路
目前很多的中小企业举步维艰，很大原因还是在从事传统营销的思维模式上。有的还是固守原有的经验。团队管理模式，市场营销模式，都还停留在传统的模式。很多传统的企业运营模式，跟不上目前的趋势，适应不了新的商业模式。
这样造成中小企业老板们的市场运营成本高，同时，效果也越来越差。感到举步维艰。
当然，也有很多中小型企业在互联网+企业的发展中，找方法。但始终找不到适合自己发展的新营销路径。有的，尝试失败，付出和回报不成正比，便不敢继续去尝试。
这是一个快速创新，迭代，颠覆的时期，中小企业必须进入新的竞争环境中，躬身入局。
年，中小企业主们主动寻求适合自身发展的新营销路径，是想守住企业基本盘的核心。
3.不内耗，轻上阵，攻守兼顾的市场策略，所有想要的，都是市场给的
中小企业因为管理制度不完善，老板个人的管理能力有限。会出现中小企业的一个经常出现的问题“内耗”。就是，企业内部管理出现问题。这样，造成企业内部人员耗费精力，成本。无法全部投入企业市场竞争当中去。
所以，年，需要中小企业的老板们，完善自己内部的管理。不内耗，轻装上阵。
年，中小企业的老板们应该更加明白，我们企业所有想要的，都是市场给的。只有把市场做好，把企业的销售规模提升，才能从根本上解决所有的问题。
必须攻守兼顾，稳住企业固有的市场，还必须拓展新市场。中小企业主们必须带领团队，开拓一个越战越勇的格局。
中小企业的重心是市场。围绕市场去开展所有的经营活动。也就是只有守住企业“市场”这个基本盘。也就盘活了中小企业的造血功能。
结束语：
中小企业面临困境，是最脆弱的群体。
当众多的中小企业主们担忧会失去企业的基本盘。
我们一起呵护。
，中小企业一路会走好。
（本文完）
