商业计划书，简称BP,是（BusinessPlan)的缩写。是创业者和投资人初步沟通的载体。投资人会通过BP对创业团队和项目进行一个初步的判断解读。这一判断直接决定了投资人的去留。那么如何打造一份独具吸引力的BP？如何能通过一份BP就轻松吸引到投资人？今天我们一起来探讨一下这个问题。
商业计划书的六大要素
一份完整的BP,需要有六大要素：
产品/业务、商业模式、竞品分析、团队/行业情况、运营/财务数据、融资规划。
你可以根据你的项目情况进行重新的排列组合，一般来讲，越重要的越要放在前排。那么问题来了：如何组织简练高效地语言、提炼中心思想，言简意赅地表达核心重点呢？接下来要讲的是具体方法，划重点哦~
一.产品/业务
这项内容，你需要解扰的是项目做的是什么，项目的定位和解决的痛点是什么。
市场上的产品有很多，但是用户需求是有限的。作为创业者，只需要针对一个用户痛点，满足这部分用户的需求。
业内有个公式你可以作为参考：产品的存在针对于***人群+描述潜在用户人群+产品属于***类别+核心卖点+与竞争对手产品的主要区别。
这个公式可以对产品/业务做出较为清晰的定位。不过你还要思考几个问题才能更好地填写：
1.项目的工作方式与竞品的不同之处？为什么会有这样的差异？
2.潜在用户的最大范围是什么？（要具体一些，能够描述你专属的典型用户）
3.目标用户会因为痛点产生什么样的情绪？
4.其他竞对是如何解决相关问题的（对比自身与竞争对手的优势和劣势）
思考了以上几个问题并找到答案，你对自身的定位就变得非常清晰。
例如亚马逊的定位是：“针对互联网用户，哪些热爱书的人。”
亚马逊是一家零售书店，能够即时提供超过完本书籍。与传统书店不太一样，亚马逊的优势在于便捷、低廉和选择多样化。
哈雷戴维森的宣传词是：Americanbybirth.Rebelbychoice.(生在美国，选择叛逆）。这是唯一一家可以制造出重型、有巨大轰鸣声的摩托车制造商，主要针对美国地区那些具有男子气概的男人以及哈雷戴维森的崇拜者。在这个缺乏个人自由的年代，哈雷戴维森可以帮助用户重温西部牛仔的梦。
产品名字、品牌信息以及产品特征都源于产品定位，好的产品定位可以帮助创业者更加清晰自己的目标用户，让投资人对该项目的可行性有个基本的判断。
描述产品定位三步走：1.先看目标市场；2.找出用户痛点；3.分析差异化价值点
二.商业模式
商业模式的本质是：利润=收入-成本。
许多企业诞生之初都没有明确的商业模式，比如谷歌和脸书。但是现在却都有收入不菲。互联网时代，能够吸引到足够多的用户，商业模式就不成问题了。
三.竞品分析
竞品分析的作用是帮助创业者看清自己的优势与劣势，集中全部资源超越这个对手，从而获得成长。
那么如何找到竞争对手？
首先要选择好自己所在的竞争领域。对市场进行细分后选择自己的细分市场。之后是选择竞争目标。企业对未来发展的预期决定了企业为之奋斗的目标。而那些与企业目标相同的公司则是企业的竞争对手。找到竞争对手后，就可以展开分析和对比工作了。
如何进行竞品分析？从以下5个方面进行分析。
1.财务指标：手机竞争对手的财务指标信息，可以看出竞争对手经营状况的好坏；
2.竞品分析：产品定位、市场定位、成本及价格、广告投入、发展趋势这几个维度进行调查和分析；
3.优势劣势：客观分析对方的优势和劣势，切勿夸大自我，贬低对手；
4.企业经营哲学：对手的董事长、ceo管理风格如何？能力如何？如何控制产品成本？对管理层的了解和分析不可少；
5.人力资源政策：薪酬制度、绩效制度、培训制度、职业晋升制度这几个方面进行分析，可帮助自我改善。
四.团队/行业情况
这里介绍下团队优势：你为什么能够比别人做得更好。创始人的标签、团队成员的标签、行业的经验及成就、专业的人才等等，都是拿到投资的优势。
项目所在行业的情况，市场的未来5到10年的预期是好是坏，也是投资人决策的关键性因素。
五.运营/财务数据
数据是最有说服力的东西，商业计划书中如果有数据体现，那么会很加分。当然，很多数据比较保密，我们可以根据自身情况选择性披露。
六.融资规划
充分说明以上5部分内容后，就可以谈钱了。关于这一板块，需要具体到数值、币种、融资用途，要细化到项目。这部分内容需要深深思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，这也体现了创业者的战略规划能力。
一般有三大用途：
1.开展项目，扩张公司业务
2.升级核心团队
3.探索商业模式
另外，除了用途还要给到投资人花钱的节奏，让投资人心里有底。比如：保证资金至少用1年半，由目标和管理半径决定，将财务总监作为重要防线。
记住这5大要素，明日我们探讨商业计划书中国，投资人的权力和收益。
如果你也想要投资或创业，可以
