作者
范琳琳
相比男团，因为准入门槛低和启动难度小，女团市场似乎更加热闹。但女团的数量优势并没有为行业成熟带来更多砝码，相反，形形色色的女团显现出了发展程度、商业模式和运营方式的参差不齐。
在近期播出的综艺节目《创造》中，女团选手有的来源于华谊、英皇等拥有深厚资源的传统经纪公司，有的来自香蕉娱乐、麦锐娱乐等新兴创业公司，也有在平台积攒了大量人气的“直播网红”。《创造》制作人、企鹅影视天相工作室副总经理邱越曾表示，在节目筹备阶段，腾讯走访过的女团就超过了家。
而可以清晰看到的是，不同女团公司对女团提出了截然不同的标准，有些花重金费时间将仔细打磨女团，有些女团仅作为产品的包装手段而存在。
欠缺标准、无序竞争的女团在年年底经历了欠薪和解散浪潮的冲击，又在《创造》里重新迎来自己的位置高点。在不稳定的行业氛围中，各女团公司都在积极寻求曝光热度和流量支持。不过，在节目之外，运营方式和商业模式的探讨和完善才是始终悬在其头上的达摩克利斯之剑。
《三声》特意在众多女团中摘选出16个女团并列举了他们的商业模式现状，试图更加具体地构勒出女团市场的真实面貌。
成员：截止年1月，SNH48有名现役成员，分为SNH48TeamSII（23人）、SNH48TeamNII（19人）、SNH48TeamHII（19人）、SNH48TeamX（19人）与SNH48TeamFt（18人）五个队伍（包括队间兼任2人）。
其中，较为有名的SNH48成员有鞠婧祎、段艺璇、黄婷婷、李艺彤、吴哲晗等
历程：
·年10月，在上海正式出道。
·年1月12日举办首场演唱会“GiveMePower！”。
·年7月26日举办“一心向前”SNH48第一届偶像年度人气总选举演唱会。
·年1月31日，在上海大舞台举办“SNH48年度金曲大赏”演唱会；7月25日，举办“梦想高飞”SNH48第二届偶像年度人气总选举演唱会；12月26日，举办SNH48第二届年度金曲大赏“REQUESTTIMEBEST30”演唱会。
·年3月25日，发行首张原创EP《源动力》；7月30日，举办“比翼齐飞”SNH48第三届偶像年度人气总决选演唱会。
·年1月7日，举办SNH48第三届年度金曲大赏BEST50演唱会，7月29日，举办“我心翱翔”SNH48GROUP第四届偶像年度人气总决选演唱会。
·年2月3日，SNH48首次大重组；3月14日，第十九张EP《未来的乐章》同名主打单曲《未来的乐章》发布。
1）运营思路：通过剧场、总决选、握手会等方式增加粘性，将偶像的前途与粉丝的努力相连，增加粉丝的粘性，增加偶像成长的陪伴感和成功的代入感。
首先，必须要有剧场。SNH48星梦剧场已在上海、北京、广州等地落地，剧场的模式为租赁或开发商合作。每周五、六、日定期举办小型演唱会与脱口秀，形成粉丝聚集效应，同时每场公演都进行网络直播。公演之后，凭门票上的投票券，可以投票给团员。投票前，姑娘们会在门口站成一排，与所有观众一一击掌。而每个月的公演票数和出席公演场次，会影响团员的当月收入。
按照丝芭的规定，一张握手券10秒，每次最多使用12张，共计2分钟。现场会有staff（丝芭工作人员）计时，期间可以与成员握手、说话，但不允许肢体接触、送礼物。时间到了必须离开，想继续握手，就要从队伍最后重新排队。
总决选则是粉丝通过投票来决定偶像明年可以获得的“垄断性”资源可能性。除了公演投票、总选投票外，比如录制单曲的机会，也由粉丝投票决定谁拥有这个权限；一些首演的曲目也由粉丝投票决定。
除此之外，丝芭集团还开发了自己的APP“口袋48”，粉丝可以在这款APP上进行投票，在互动环节可以选择自己感兴趣的话题与偶像互动。
2）竞争优势：
一是人数众多，这一方面可以增加成员之间的竞争性，另一方面，过去培养一个艺人是德智体美劳全面发展，现在的团体通过多人一起培养，尽管降低了内容生产标准，但也降低了内容生产的成本，使资本规模化成为可能。
二是早期拥有拥有AKB授权，运营模式和歌舞储备更加成熟。（年，因丝芭单方面宣布在北京和广州分别建立SNH48的姐妹团“BEJ48”和“GNZ48”。双方关系破裂，分道扬镳。）
三是养成系解决了演艺经纪最重要的问题——现金流，往往艺人红了以后多数会选择离开旧公司。养成系团体偶像能够保证艺人红起来的过程中就提前获得收益。
3）培训方式：丝芭文化一般会招收年轻的少女进行培训，教授她们学习声乐、歌唱、舞蹈、演技等技能，在经过紧密培训后，他们就会将有潜质的学员组合成一个团队登台演出。SNH48的总制作人郭建良表示，“早前艺人需要训练多年，成为一个很成熟的艺人之后才有机会登台的。而在养成系统里，这些少女们经过考核后很快就登上舞台，让她们在粉丝的见证下去完成自己的成长。”
4）变现模式：
a)总决选：以年“第四届人气总决赛”为例，前66名投票数约为万，当晚总票数或超万票。每一张投票券都需要粉丝用真金白银来购买，例如买50元的电子专辑可以得到一个投票机会，还可以花元买应援专辑，里面附有48张投票券，平均一张票35元。以最便宜的一张35元来计算，当晚仅投票收入就超过了亿元，冠军鞠婧祎获得27.78万票，这意味着她的粉丝至少花了.2万元为其投票。
投票券收入之外，总决选的收入还包括：微鲸VR和梦幻西游两家的冠名费，以及门票收入、广告等等。
b)产品形态上，除了每周的公演门票、握手券和总选投票券，还有CD、应援棒、服装、生写（成员写真照）等周边产品。购买渠道为线上官方商城，商城有完整的丝瓜会员制度，如每个成员的生日专场，要通过丝瓜会员积分购买。
丝芭的模式很平台化，统一对人员进行管理和业务运营。形式上除了三个线下剧场，其他渠道都在线上直销。以总选为例，除了票务代理，其他都是官方直销，不经过任何第三方。包括周边产品和日常交易，都来自于线上商城、完全的自主闭环。
c）目前SNH48已经成立了丝芭影视，女团在演出之外，开始接演各种电视剧、电影、综艺等。
背后公司：丝芭传媒
丝芭传媒成立于年，年11月曾获创新工场数千万元A轮融资，年8月获君联资本、创新工场亿元B轮投资，年4月华人文化产业投资基金入股。年5月，完成数亿元C轮融资，由招银国际资本领投，原有股东华人文化产业基金及君联资本跟投。
目前丝芭传媒旗下偶像成员已超过人，公司业务以偶像团体养成为核心，在规模化扩张的同时拓展演艺经纪、影视剧和电影制作、综艺节目制作、动漫游戏开发等泛娱乐内容生产业务。丝芭传媒CEO陶莺曾表示，SNH48并不是依靠唱片、演唱会、演出来进行盈利，而是以剧院为圆心，以对粉丝挖掘的深度为半径所构建的粉丝经济生态，通过剧院形成的流量入口在生态圈内分发流量从而实现价值变现。
成员：谌泽雨、紫宁、朱心雨、芮萌、王玥。
历程：
·年7月13日，麦锐娱乐正式公布旗下首支女团团名——MERA。
·年8月3日，MERA组合新歌《Hello梦想》MV和音源全网上线。
·年8月8日，首张EP专辑同名主打新歌《天生》音源上线。
·年8月16日，MERA在北京举行出道发布会宣布正式出道。
·年11月23日，MERA举行出道天见面会，并公开第四首单曲《陪在我身边》。
·年12月22日，MERA发行第五首单曲《冬日的奇迹》。
·年9月10日，MERA现身浙江卫视《异口同声》。
1）培训周期：培养一名练习生出道大约需要12-18个月的周期，这个时间比一般女团培养的时间要长。一年多时间里，从早上10点到晚上12点，练习生要么处于上课要么处于练习的状态。
2）培训方式：陪伴式训练。麦锐每个月都会定期由不同的老师给练习生的所有训练项目打分。练习生排名太低就会被淘汰，留下来的人继续准备出道。除了有固定的几名工作人员24小时陪着练习生、照顾他们生活起居训练以外，麦锐娱乐CEO王丛还经常陪她们谈心，纾解压力，定期进行练习生家访。
3）团体质量：要求成员经过训练后，在个人已有的基础和素质加持下达到“80分”的质量。
4）变现方式：更为看重影视和广告代言。去年11月，MERA宣布成为户外运动品牌代表EDCO代言人。麦锐娱乐CEO王丛在采访中曾经表达过，“主要的变现途径放在粉丝身上是脆弱的，因为粉丝永远会爬墙，选择更好的内容和偶像。”
背后公司：麦锐娱乐
麦锐娱乐从年3季度开始筹备，于年初正式成立，公司定位于音乐企划制作和偶像团体培养，通过专业培训体系和影视资源布局打造面向亚洲市场的偶像艺人组合。麦锐娱乐CEO王丛，原华策影视副总裁兼董秘，毕业于美国杜克大学经济系，著有《韩娱经济学》一书。
麦锐娱乐是以打造传统女团的方式去打造MERA，也选择更为传统的变现逻辑。麦锐娱乐建立了由选拔、培训、企划、制作、宣传和经纪6个步骤组成的体系。现在选拔和培训已经进入了相对成熟的阶段，麦锐正在往后面4个环节探索和磨合。公司有4个合伙人，每一个领域都有具备相应经验的合伙人或者管理人负责。
成员：由Teamone、Teamtwo两队组成，共有正式成员29名，包括范薇、姜京京、李玲、马剑越等。
历程：
·年11月，推出正能量主打单曲《欢聚时刻》；11月27日，组合正式出道，庆零岁生日。
·年5月，白队凭借《我是那么爱你》获得广州新音乐第十八周的音乐排行榜榜首；6月，受邀出席第八届“CSC城市至尊音乐榜”，获得“年度电台推崇组合大奖”。
·年12月，发布了数字专辑《华丽大冒险》与精选专辑《谢谢你
我》两张专辑。
·年4月10日，发布原创励志单曲《并肩闪耀》；7月8日，发布数字专辑《与你的季节》；12月29日，组合宣布解散。
1）投入资本：出道时，YY娱乐对外宣称计划先期投资5亿用于这支由18个素人萌妹子组成的偶像团体，这意味着人均每个妹子将“得到”近万元的投入。根据欢聚时代Q3财报显示，第三季度来自在线音乐和娱乐（即YY娱乐）的营收为人民币5.亿元（约合万美元），也就是说的投资额是一个季度的收入。
有报道指出，出品人陈洲曾表示，18个姑娘的专属剧场的建设及其硬件投资已经约花去了4千万（就在欢聚时代公司办公位置羊城创意园内），此外还有为这些姑娘从选秀、培训及其团队搭建等投入，大概有-万。
2）领导人员：
欢聚时代副总裁、YY娱乐CEO陈洲同时担任的出品人。
总制作人陈耀川被称为“音乐教皇”,是《女人花》、《忘情水》、《中国人》、《单身情歌》等歌曲的创作人，曾培养过梅艳芳、李玟等巨星，之后转战唱片公司作为高级经理人，为新出道的F4、蔡依林、阿杜等歌手营销。
3）营销环节：
成立三年，该女团没有声量较大的宣传活动，解散公告下面点赞和评论最多的一条是“不好意思，解散这天我才第一次知道这个组合”。
年，《奇葩大会》请来成员马剑越，她自称是“国内某18线女子偶像团体”成员，还自曝女团一共有30多个人，粉丝仅2万，还普遍都是假粉，实际上只有20多个粉丝，而她自己只有2个。
4）变现方式：
和SNH48养成式造星方式有很多相似之处，也有剧场模式，进行公演，但是缺乏最大变现平台——总选。曾利用平台优势在YY直播上开创直播间，但受到素人网红冲击。
背后公司：YY娱乐（欢聚时代）
欢聚时代成立于年4月，于年11月在纳斯达克上市。目前注册用户达到7.7亿人，月活跃用户达到1亿。
从成立之初，就把重点放在线上。出品人陈洲曾表示，“我们说白了本质上就没打算以线下的方式获得最后的成功，我曾经跟耀川聊过一次，耀川，如果你把这个团通过传统的手段做得再大红大紫，但是却完全没有互联网在里面的决定因素的话，这是不成功的。”报道中表示，陈洲以及要的是，互联网造星的成功，即便最后失败了，他也要的是互联网造星的失败，“我所需要的是在互联网上最后真正能够成功的模式，哪怕为此我们亏了不少钱，但我们已经把所有该吃的亏全吃了，那剩下的就都是对的。”
成员：
一期成员包括蒋馥羽、蒋贞、点点、孙芸等。二期成员包括陈沁、陈莹、金佳颖、李飞燕等。
历程：
·年9月18日，“中国偶像「蒲公英计划」”在微博发布成员招募信息。
·年10月19日，一期生终审结束；合格者于11月1日报到集结，从翌日开始舞蹈、声乐、表演等专业培训。
·年7月30日零点，IdolSchool在官方微博正式宣布成立，并发表“出道宣言”。
·年8月8日，第一支MV《YourChapter》在音悦台首发。8月22日，第一季公演《逆袭》在上海马兰花剧场首演。
·年6月25日，ClassBridge《Phoenix》公演一期生全部回归，队长殷茹宣布毕业。
1）管理人员：原日本早安少女组合成员钱琳担当制作人。
2）运营方式：以小剧场为起点。推出“制作人大赏”：通过投票的方式来选出粉丝们心中最受欢迎的一套剧场公演和参演成员，并在投票结果产生之后的一段时间内，以演唱会形式表演粉丝所投曲目。
3）管理结果：因管理混乱，人气下滑。今年1月传出了欠薪和融资受骗的新闻。
背后公司：绒翼文化成立于年11月，年3月获得欢聚时代（YY多玩）领投的数百万天使轮融资。创始人及CEO俞峰曾担任丝芭文化副总裁。因为与有相同的投资方欢聚时代，和IdolSchool曾于年6月联合公演。
早期成员：罗姝涵、许和琪、刘雨昕、张希雅、孔雪儿、关凯元、张悠然
历程：
年，以蜂巢训练生的身份经历了为期3个月的基础培训。
年3月，参加浙江卫视女团养成真人秀节目《蜜蜂少女队》的选拔，并通过长达12期的节目选出最终“蜜蜂少女队”的出道成员；同年6月15日，推出组合首张EP专辑《LadyBees》。
年3月30日，推出组合首张音乐专辑《GPS密封令》；同年4月25日，获得“最具粉丝影响力明星颁奖盛典”超新星人气女团奖。
年3月，蜜蜂少女队参加爱奇艺综艺节目《热血街舞团》。
1）运营方式：
通过真人秀打造偶像女团。作为浙江卫视的大型女团音乐养成真人秀，《蜜蜂少女队》历时三个月，由华少担任制片人、总导演和主持人，明星吴奇隆、谢霆锋带队，由吴奇隆和谢霆锋担任总教头，分别率一队素人少女进行训练，然后两队进行PK。最终在节目中获胜的少女将会签订合约，正式以女团形式出道。
年，蜜蜂少女队建立了6支分队，所有成员加起来人，在上海、成都设有剧场。
《蜜蜂少女队》节目结束后，曝光度不足。两位正式成员刘雨昕、孔雪儿和一位蜂巢训练生徐梦洁代表蜜蜂少女队参与《热血街舞团》，但影响不大。
最近，蜜蜂少女队派出三人参加了《创造》。
2）管理方式：
成员一周可以休息一天，这一天可以外出，但要提前报备。一日三餐和交通都由公司安排，同时要严格控制体重。
3）变现方式：
除了剧场的门票收入，粉丝可以在现场购买“大闪’（荧光棒），在粉丝互动APP上购买各种周边，比如生写、笔记本等。剧场旁边还开设有蜜蜂商店和蜜蜜厨房（咖啡店）。推出同名网络大电影《蜜蜂少女队1》和《蜜蜂少女队2》。
背后公司：姊妹淘(上海)文化传播有限公司，四重唱（上海）网络科技有限公司，
成员：
早期成员由7名美少女以及1名虚拟偶像组成，是国内首个跨次元科技偶像女团。其中有刘婷、金可儿、王奕萌等，以及二次元选手次元酱。
历程：
年7月，参加ChinaJoy开幕《龙之谷》舞蹈show，表演了《稻穗与齿轮》、《TimeWillSee》、《OhOhOh》全新Remix版三首新歌。同年8月，出演跨次元魔幻动作网络电影《魔女乌龙院》。
1）人员组成：从上海一个活跃一年多的宅舞团队20多名成员中选出5人，再从另外的报名中加入2人，组成早期7人团队阵容。这样能够保证团队开始运营前就有一定舞蹈、音乐实力和和磨合度，同时也在上海的宅男圈子里建立了自己的影响力。
2）运营思路：
一直强调与二次元文化结合起来。报道指出，聚粉文化曾打算和玄机科技展开合作，让玄机科技的代表作《秦时明月》里的女主角高月作为虚拟偶像加入SSIDOL，和她们一起表演，但该项目并没有后续音信。
3）变现模式：
平时SSIDOL主要在咖啡馆进行小型演出与见面会，让粉丝可以在咖啡馆内进行社交、饮食和应援等多种活动。聚粉文化创始人孙华宁认为，轻体量的咖啡馆更适合小规模的演出活动，也不需要承担盘活剧场工作日场地的压力，还能让偶像和粉丝更接近。
4）商业合作：17年5月，聚粉文化宣布与中樱桃达成合作，将原有的真人女团和虚拟偶像业务拆分，将真人女团以合作子公司的方式并入中樱桃的体系，让虚拟偶像与咖啡馆娱乐成为聚粉文化的核心业务。
背后公司：聚粉文化
聚粉文化创始人孙华宁希望让SSIDOL女团成为虚拟偶像的平台，通过与不同IP内的角色合作共演，让角色为女团引流，也让女团为角色本身提供更多的内容呈现模式。孙华宁希望最后能为SSIDOL建立完整的世界观，制作“偶像的周边”，比如说网剧和漫画等。
成员：丸子、小景、熙熙、沐兮、丁丁
历程：
·年7月23日，萌萌哒天团以演唱会形式正式出道。12月9日，举办国风亚洲巡回演唱会。
·年1月10日，受酷狗繁星平台邀请参与在北京工人体育馆举行的酷狗繁星年度盛典，并荣获酷狗十大金曲奖项。1月20日，参演《大话神剧》系列电影与VR电影。同年参与深圳卫视《疯狂的丛林》深圳卫视播出。3月17日，参演《帝都》系列电影与VR电影。5月4日，参与超级IP《帝都》系列电影正式开机。
·年受CCTV3邀请录制回声嘹亮，8月登陆CCTV音乐频道风华国乐被称之为最美汉服女神团。11月超级巨星演唱会，同年主演《帝都公主传》上映，年主演的《帝都神魔传》，《帝都》电视剧VR电影上线。
内容生产：以网友互动，直接反馈粉丝需求的方式来选材，形成流水线操作，每周准备2-3首歌，每周三有1首歌发出。将自营与IP授权结合，重点打造音乐和电影。将歌曲衍生为故事拍摄成影片（网络大电影），比如《帝都》最早就是一首单曲，后策划成系列电影包括VR全景电影。
背后公司：北京星路天下文化传媒有限公司
星路天下成立于年，主要业务包括偶像明星IP的包装制作、网络剧及影视剧的制作、发行，影视与游戏的联动性开发，并逐步形成从影视创作、艺人经纪、拍摄、制作、发行的产业链。年7月，获升华拜克万元A轮。
创始人王薛铭曾表示，比起做艺人经纪公司，星路天下打造的是团体概念，更
