现在市场上主流的互联网汽车以租代购参与平 [复制链接]

互联网平台扎堆进场汽车以租代购业务原因

以租代购作为汽车新零售的一种方式越来越受大家虽接受，以租代购作为互联网公司主要切入的市场，主要原因也是其处在的行业位置所决定的，汽车4S店牢牢地控制着传统线下汽车销售渠道，汽车经销集团前一百名年全年营业收入（包含二手车销售）1.64万亿，广汇汽车年销售汽车突破万台，着巨大渠道分发销售能力不是短时间能够追上或者超越的，而且线下自造4S店标准的销售门店，是需要巨大的资金支撑的，而且随着汽车零售行业利润越来越薄的处境下，自建高标准的门店实为不智之举，而我国汽车金融行业现阶段参与主体中银行和汽车金融公司、将近90%的市场占有份额虽然这些年汽车金融的参与主体不断多样化丰富化，但是与银行和汽车金融相比还是有很多劣势的，银行掌握着低廉的资金汽车金融公司则依托于母公司的汽车分销渠道掌握着一手的业务获客渠道，而且汽车金融公司是作为汽车销售的辅助类工具，部分车型甚至低息或者无息。大佬的江湖地位是无法撼动的，但银行和汽车金融公司的准入要求相对较高，再加上我国征信体系的覆盖性低的原因，有一大部分本应有资格能够享受其服务的人却被抛离之外（小部分人权），银行和汽车金融公司手续繁琐要求严格流程周期较长。所以互联网公司公司避开银行和汽车金融公司汽车按揭的主战场，大力推进以租代购业务，但是销售本是渠道为王的的行道，汽车消费是大价值的理性消消费，是有考虑成本的，所以渠道建设是必不可免的，带来的后果就是前期需要真金白银作为开发渠道。

主流的互联网参与平台

大搜车的弹个车、瓜子的毛豆新车、易鑫开走吧、优信的一成首付购车、趣店的大白汽车、妙优车、花生好车、神州买买车

融资租赁也有两种模式：直租和回租。

1．直租:指融资租赁公司按照消费者的购车需求，向消费者指定的经销商购买车辆，并出租给消费者的业务。直租模式能够约束消费者的违约行为，又能便于车辆处置。

2．回租:消费者和经销商签订买卖合同后，将汽车出售给融资租赁公司，再从融资租赁公司手里汽车重新租回，消费者按期向融资租赁公司支付租金。

其中易鑫开走吧主做回租产品，其他都是做直租产品。花生好车，大白汽车、毛豆新车都是自建直营店模式，其中以花生好车自建渠道最多，大白汽车门店开设最快，毛豆新车主要是在省会城市开设直营店。其他的都是渠道合作和象征性的门店建设为主，各家都在利用各家的平台优势，所以发展的具体规模相差不是很大。

下面我拿出七个平台的售卖的同一款车按照披露的月供尾款首付等信息测算一下，由于花生好车在卖车型没有此款车，所以就没单独列出，数据仅供参考如有不妥之处敬请谅解。