来源：胖Mark-chen
创业难吗？难！融资难吗？也难！
自然，强大如马云，王兴，雷军之流，想融资，直接圈子发个消息就是了，有的是急着加入的VC或合伙人。
但作为普罗大众型的一员，创业故事冷暖自知，能造血自活，自然拓张的只是少数项目。
很多时候，现金流有限，制约了你的众多构思与想法。融资是让项目发展起来的必经之路，特别针对早期项目，机会稍纵即逝，缺乏足够的基础投入，往往错失商机红利。此时，借助资本力量发展，其实是我们大多数人的唯一选择。
假如你已经开始创业或是打算创业，并项目未来有了一定理解和规划，明确了项目与资本力量的互补优势，那你是时候考虑以下这些问题了。
写商业计划书意味着什么
1、足够好的项目，是不需要商业计划书的
足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。
2、商业计划书是对自己商业的梳理
BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；
创业者很突出的一个问题是什么？
那就是虽有一腔热血却缺乏深度的思考，反思和总结太少，导致创业过程中走了太多弯路。
笔者就遇到过太多的创业者，写BP时，才意识到自己项目的漏洞不少，通过一份BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划。
而落实到纸面上，迫使你必须检查自己的运作构思是否可行，逼你改正不切实际的想法，降低试错的代价。让你对项目做更精细化的构思，让你想清楚自己未来到底能做什么，该做什么。
3、商业计划书是找投资人的敲门砖
打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业过程的验证。
种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别？
1、种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。
这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套。
2、A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。”
这时候项目处于1到的阶段，大部分情况下投资人已经可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据。
3、B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”
这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心。
怎样写好项目的产品介绍
关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注。
好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写：
1、你做的是什么？
一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。
例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位。思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。
2、你是怎么做的？
发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？
和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？
只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。
投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可。
3、取得了什么样的效果？
有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、渠道数、营收等等）。
关于商业模式和发展规划
关键词：收入模式、客户（现有和开发中的）、定价、人均客户价值、销售和渠道。
1、商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的。
主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。
这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。
2、投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花，并且能涨的创业者。
因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的。
3、如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说。
可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
4、明确自己的战略思想。
这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。
产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。
写好了商业计划书，如何找投资人
1、几流的项目，就找几流的投资人。不想把项目或者投资人分成三六九等，但不可否认，越级挑战总是比较难的事情。
2、投资人都有圈子，找到一个投资人以后先交朋友，即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你。
3、团队内有一个人专门负责沟通融资，经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力。
4、找个孵化器蹲着吧，见到各种投资人的机会还是很多的。
投资人会面，要注意哪些问题？
1、问一下投资人有多少时间可以用来开会，再在他告诉你的数据上打个8折。
2、核心成员尽量全部到场。
3、初始阶段与投资人面对面的交流，一定保持一个好心态。
有些投资人喜欢用比较有攻击式的语言，不要着急沉着地应对就可以了，大不了换一家聊。
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（备注计划书咨询）
