商业计划书中，我们会通过分析竞争对手来向投资人展示自己的竞争优势和机会，明确自己在市场中的位置，帮助制定自己的商业战略。
那么，竞争分析应该怎么做呢？我们给你支3招：
1、组合矩阵分析
组合矩阵分析的基本目的是让企业了解所有业务活动，各业务之间的关系，并帮助企业决定投资于哪些业务，哪种业务属于现金流型，而哪些业务需要出售，哪些需要关闭。
利用组合矩阵分析法进行竞争对手分析的作用之一就是，确定每个竞争对手在矩阵图中的位置，并与本企业的位置加以比较，以发现哪些竞争对手在全国或全球竞争中处在优势的地位。
特别是当本企业正在寻求国际扩张机会和优势地位时，而行业中的竞争者并没有真正取得全球化地位，相互之间也不太了解，并且还未在市场上相遇时，用这种方法作分析竞争对手是非常有益的。
2、价值链分析
要诊断一个企业的竞争优势，需要确定它在特定行业竞争中的价值链。
价值链产生于企业中各自独立运作的业务活动之中，如产品的设计、生产、市场营销、送货和支持活动。所有这些经营活动都会对企业产生相应的成本，为相互的差异建立基础。
一个企业应该有五种工作范畴，即内部物流、生产运作、外部物流、市场开发、销售、服务。这五方面的工作，无论哪一个，都有很大的潜力为顾客提供各自的价值，并帮助企业建立竞争优势。
做竞争对手分析时，深入理解竞争对手的价值链，是企业制定竞争战略的一个有益和有效的方法。
3、标杆法
标杆法经常用于竞争对手分析中的经营业绩标准的评价。标杆法是察看一个企业取得比另一个企业更好的绩效时所采用的流程，和将彼此的绩效进行比较的方法。标杆法包括如下6要素：
●确定标杆的内容是什么；
●确定把谁作为标杆；
●对本企业关心的方面做研究；
●对作为标杆对象的企业的相关方面做研究；
●把研究结果进行对比分析；
●制定自身企业的改进方案。
标杆法的应用主要侧重于企业运作流程层面，主要是将本企业尽可能多的业绩指标与竞争对手的业绩指标进行对比分析。
标杆法是企业培养竞争优势的有效方法之一，也能用于企业内部流程各环节的业绩对比和评估。
以上，就是商业计划书中竞争分析的3个方法，也是3个不同的分析角度，不同的角度会带来不一样的结果。我们在实际书写中，可以根据自己想要达到的结果，来选择不同的方法，或者三者结合来用。
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