白癜风的忌口 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/190718/7313199.html撰写
青木
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少鹏
K12在线教育是块拥有千亿美元市值的大蛋糕，谁都想切下一块可并不容易。
年暑期档，最热闹的莫过于K12在线教育的抢夺生源大战。猿辅导推出低至49元的暑期系统班课程，学而思网校召开“49元暑期试听课”开班动员大会……各公司企图以价格优势圈住生源。抢人大战背后就是烧钱大战，据了解，在线教育培训机构学而思网校、猿辅导、作业帮等暑期的广告投入达到了万元/天。外界戏称，在线教育的广告投入使年整体不景气的广告业没那么绝望。
从网约车战役到共享单车战役，这把火终于烧到了教育行业。
“今年的教培机构营销都很疯狂，去年还没见这种架势。”一位在线教育者评价道。疯狂烧钱的背后是目前整个K12在线教育企业的焦虑，是争抢一席之地，更是“成王败寇，你死我活”的战役。
蛋糕确实很大
争夺如此激烈，表示K12在线教育确实是块不折不扣的大蛋糕。
年之前，K12辅导还是线下辅导机构的天下。但随着智能设备、大数据、AI等技术的冲击，以及教育信息化发展政策的利好和家长对教育的重视程度，促使K12在线教育成新蓝海。
据统计，K12在线教育潜在用户约2亿人，目标群体用户庞大，刚性需求强，市场空间充裕。与此同时，K12在线教育受到资本持续加码，热钱涌入。据悉，仅年上半年，教育行业就发生了起投融资事件。据艾瑞咨询数据显示，年在线教育市场规模达亿元,年达亿元，预计年规模将近亿元。
虽然K12课后辅导市场过去数年保持了较快增长，不过，与高等教育、职业教育相比，K12阶段的在线教育渗透率依旧在低水平徘徊。官方数字显示，年K12在校学生人数为1.85亿，K12教育规模约多亿元，年在线教育会是一个万亿级的市场，但是整个在线教育行业万用户规模渗透率仅占10%，能否抓住这个群体的真正需求或许会成为整个行业发展的关键。
蛋糕大，势必吸引来众多入局者。
从年以来，互联网巨头和初创公司都开始发力K12在线教育，相关教育产品不断涌现。据了解，我国教培行业的培训机构数量大概有25—30万家左右。年平均每天就有2.6家在线教育公司成立。
除了老牌教育培训机构新东方、学而思，以及区域龙头们，互联网巨头们也开始进军K12业务。例如，年腾讯推出中小学网校企鹅辅导、在线少儿英语产品ABCmouse;今日头条推出在线少儿英语学习平台gogokid;网易年在K12领域的投入显得更加激进，推出了包括有道数学、有道乐读、有道作业宝等面向K12的在线教育类产品。
难一家独大的市场格局
虽然入局者众多，但是K12在线教育培训行业的现状是市场集中度较低，分散度极大，也是中国“大行业、小公司”特色的一个典型缩影。散、乱、小、弱，是大家对这个行业普遍的感受和认知。
目前，在线教育行业布局分为三个梯队：以新东方、学而思为代表的老牌培训机构为第一梯队，特点是资本雄厚，拥有强大的研发和系统建设能力，以及对人才的吸附。
其次是以51Talk、掌门1对1为代表的纯线上教育机构等为第二梯队，资本加持促使他们迅速成为行业新贵，在教学模式创新和占据市场份额方面势头强劲。第一、二梯队的发展在不断提升整个行业的竞争水平。
最后，分散在全国各地的中小型培训机构组成第三梯队，依据区尾优势和覆盖面优势，他们充分挖掘当地的学生资源，瓜分当地市场份额。
行业的离散现状，是当前校外培训机构难以做大的主要原因。中国地域广阔，各地经济、消费水平、意识形态以及教育政策，都有显著差异。整个行业很难出现一个产品、一种模式全国适用的状况。就算拥有二十年品牌历史的新东方，其在全国的业务开拓或将受困于三四线地区，拼不过当地”地头蛇“。
K12在线教育是块难啃的硬骨头
天量市场，机会众多，空间足够，是在线教育的优势，但教育行业又是一块难啃的硬骨头，相信创业者和投资人深有体会。企业盈利难、教学内容同质化严重、企业获客成本高、师资力量匮乏，技术发展不成熟、平台普遍亏损等问题，是行业公认的痛。
一、投融资缩紧
在大量资本涌入后，k12在线教育迅速从一个百亿级的市场，成长到一个千亿级别的市场，处在风口，赚足了眼球。
但同时也死伤甚多，目前来看，在线教育投资个案与资金都大幅度缩水。对于在线教育企业来说，融资就相当于续命，没有钱只能等死。但就算是持续烧钱的情况下，企业还是难以盈利。年一季度财报的51talk其数据显示，年第一季度营收2.亿元，同比增长64.6%，增速有所放缓。一季度净亏损为1.亿元，去年同期亏损为1.4亿元，同比亏损略为收窄，但亏损额仍超过1亿元。
根据相关数据报告显示：年下半年融资事件数较年同期明显下降，早期项目融资数量大幅减少，并逐渐向中后期靠拢，投资人渐趋谨慎。
二、获客成本高或成压倒企业的一根稻草
融不到钱的企业被行业淘汰，融到钱的或许还能撑一会，至于撑多久，不知道。
站在K12在线教育公司角度来看，企业获客成本极高，盈利模式难以攻坚。今年暑期掀起的在线K12营销大战，各大教育平台疯狂烧钱。试图用营销换取流量，流量有了，有没有转化率，有没有留存率，这又是企业难以解开的伤痛。伴随各家公司为争夺新用户都在花钱血拼流量，这直接推高了流量成本。据悉，学而思获客成本达元，其它品牌不强的公司获客成本估计更高。
从营销角度看，因为教育消费的复杂性，试错成本太高，导致无法通过互联网完成最终消费，也就是说，在教育上，互联网营销行不通。
相较于K12，职业教育面对的用户经济独立且自主性强，盈利更容易。而K12在线教育则面临使用者与付费者分离、成本过高等盈利困境。即使有了营收，盈利仍然困难，主要原因还是成本太高，需要持续烧钱。即使已经实现过亿营收的猿辅导，其相关负责人曾在谈及盈利问题时也只是说，“现在只想做好用户服务，暂不考虑盈利。”
三、学生家长核心诉求难以满足
获客成本高，除了市场竞争激烈，也折射出学生家长对当下教育产品信心不足。
站在学生需求角度来讲，学习效果如果无法得到有效的体现，那么K12在线教育就成了变相的题海战术。
教学视频方案未系统化，视频形式单一乏味，交互体验差、不能激发学生主动学习的兴趣，更别谈学习效果。而在线教育另外一个致命弱点是，不能像线下课堂一样有效管理学生，互动感差，加上学生自我管理意识薄弱，致使学习效果见效慢。
想提高学生学习效率，好老师好内容是关键。目前K12在线教育内容质量来说，教育内容参差不齐，师资力量匮乏。很多在线教育从业者注重用户量，
