白癜风能医得好吗 https://news.39.net/bjzkhbzy/180529/6288655.html创业不是蒙眼狂奔。
来源
燃次元(ID:chaintruth)
作者
曹杨
编辑
饶霞飞
三年前的今天，王竞没有想到自己会从自助咖啡机行业的头部迅速跌落，更不曾料到，自己竟然会无力支付千元租金。
年，近台机器和单日超30万元人民币的流水，是王竞和他的北京易咖科技有限公司（以下简称“易咖”）最风光时做出的成绩。
彼时，顶着自助咖啡机行业绝对头部的头衔，王竞的“易咖”拥有超人的团队，也拿到了第三轮融资，累计前两轮的融资金额，“易咖”在成立不到三年共计收获了1.25亿元人民币的股权融资，估值4.85亿元。
但这把头部的交椅王竞并没有坐很久，甚至说还没有坐热，便迅速跌落至暗黑深处。
虽然之前在电话中有过交流，但第一次见到王竞还是令人颇为意外。
近一米八的身高，体型虽不算魁梧，但寸头和圆脸还是让他看上去略微偏胖。而黑色轻薄羽绒服和运动裤的穿搭，更让人很难将其与一位连续创业者的身份联系在一起，却很容易接受其另一个身份“理工男”。
年，外资企业在国内大行其道。彼时刚刚于北京理工大学生物工程专业毕业一年的王竞毅然决然选择进入了外企。此后的6年间，王竞因为工作能力出众，主动跳过槽，也被猎头挖过，但几份工作都没有离开外企。
年，30岁出头的王竞突然意识到，需要对自己的职业发展进行下规划，“总不能等到40岁还去做销售。”
创业，成为了王竞的首选。
大学时的专业背景、个人兴趣以及毕业后的工作经历，让王竞的第一次创业自然而然就选择了“科学仪器”这个赛道，主做环保监测仪器。然而却忽视了这是一个相对较窄的赛道，天花板也很低。
年全年，王竞的公司已经做到了年销售额万元的成绩，但此时他也明白，想要超过万元，几乎已经不可能了。“换赛道，势在必行。”
年年初，王竞开始了他的第二次创业。这一次，起步晚、基数低，但潜力巨大的咖啡市场成为了王竞的选择。在经过了一系列的市场调研之后，其最终选择了咖啡行业里“自助咖啡机设备”这一细分赛道。
然而，在公司高速发展的过程中，一些问题和弊病也早已显露。但此时的王竞，虽有意识却没有及时调整。年年初，疫情的来袭，成为了公司走向“灭亡”的加速器。
裁员、降薪、变卖资产、小额借贷、出让股权，王竞用尽了办法，只为能让公司活下去。
“现在，我们的现金流依旧吃紧，欠着供应商和学校的钱，还是处于发工资都费劲的状态当中。”虽然艰难，但王竞没有放弃。
01
“创业不是蒙眼狂奔”
谈到自己的第一次创业，王竞用了“蒙眼狂奔”四个字来形容。
年，王竞从北京理工大学生物工程专业毕业。在王竞的记忆中，彼时的北理工还是军工类院校，几乎60%的生源毕业之后都会去体制内工作。“我那会儿也没想过要考研，很自然的就参加工作了。”幸运的是，王竞工作一年之后，便顺利拿到了北京户口。
“当时的年轻人都很向往外企，就好像现在的年轻人都想进体制内一样。”成功落户北京的王竞也产生了进外企的想法。很快，他便将这种想法付诸于实践，在一家规模不大的、和科学设备相关的外企做起了销售工作。
过硬的专业知识和极具天赋的表达能力，让王竞在这个领域得以大展拳脚。“我当时的销售业绩还不错的，差不多年左右就已经有了好几十万的现金存款了。”
年，已经在外企工作了近6年的王竞对行业已经比较熟悉，并已经开始酝酿自己创业。在一次偶然的饭局上，当大家谈论起科学仪器的构造、原理、成本以及销售等问题时，王竞侃侃而谈。就在王竞以为这只是一次饭局上普通的行业交流时，一位在现场的投资人却被他过硬的专业能力所吸引并向其抛出了橄榄枝。
“他当时就直接和我说让我写个BP（商业计划书），但我那时候根本就不懂BP，不懂投资。”回忆起这次饭局之后与该投资人的谈话，王竞记忆犹新。可王竞转念一想，既然自己想创业现在又有人投资，还是自己熟悉的领域，“天时地利人和”之下为什么不干？
年，王竞的第一家公司成立，主做环保监测仪器。在年到年之间，王竞的团队只有三个人，他们一边设计设备一边自己找代工厂做，与此同时，王竞还在不断完善着那份要给投资人的BP。“毫不夸张的说，我用了三年的时间来写这份BP，一点一点的想法往上积累。从1页写到了70多页，还是word。”
年，设备做出来了，70多页的BP也已经很完善了，当然，三个人共计多万元的现金也都已经搭进去了。好在王竞的这份坚持得到了投资人的认可，他在当年拿到了第一次融资，金额为万元。“虽然金额不大，但还是很开心，至少证明这个事情是可行的。”
一年之后，王竞又拿到了第二笔融资，公司的发展也越来越稳定并在年全年，实现了近万元的销售额，也拿到了国家高新技术企业认证、中关村高新技术企业认证，20余项专利，6项软件著作权等。
也是在此时，王竞意识到，这个行业的天花板过低了。“我记得年前后，国内科学仪器这个行业的规模也就-亿元，而我做的又是这个行业里面很小的一个分支，应该也就是几十亿元的规模。万元的年销售额应该就是我们公司的天花板了。能解决温饱，但是要有进一步的发展相对较难。”
终于，年年初，王竞有了创业路上的第一次复盘：科学仪器行业虽然毛利润较高，但是资金的周转较慢。另外这个行业的规模太小，也注定了这个行业里在相当长的时间内跑不出独角兽企业。
复盘之后王竞得出：创业不能蒙眼狂奔，即使专业在线也要选好赛道，不然一奔就到天花板了。
“我要离开环保监测仪器这个行业。”
02
“二次创业，上半场的美好”
吸取了上一次创业的经验之后，王竞给自己的第二次创业项目提出了几点要求，即行业规模要足够大，或者未来的发展潜力足够大；目前没有垄断性的品牌或者公司；是面对消费者的销售模式；跟自己的专业有一定相关性或者自己喜欢的领域，最后则是初始投资额不能太大。
之所以盯上咖啡赛道，其实也是一种巧合。
早在年在希腊出差时，王竞就见到过自助咖啡机。回国之后没多久，在和团队的小伙伴去中关村参会时，他又在举办会议的大厦里看到了这种自助咖啡机。当时王竞的第一反应是“这玩意还有人用？会有人喝机器里打出来的咖啡吗？”结果话音刚落，团队里就有一位小伙伴跑过去观察了半天，说，“这东西看起来蛮不错的。”之后还买了一杯。但当时王竞也并没有觉得这个东西可做。
直到下定决心更换赛道，并在年再次在德国见到类似的咖啡机并有很多人排队等着买咖啡时，王竞认定，“这个东西可以做。”
“由于起步晚、基数低，中国咖啡的消费增长速度大约是全球平均速度的8倍，大约是每年15%。中国每年人均消费为每年20杯（另一个说法是4杯），远远落后于欧美人均每年杯，中国的咖啡市场前景依然广阔。随着消费升级的不断推动，年中国咖啡发展规模有望冲破万亿规模。”
在对行业有了深入了解之后，“易咖”正式诞生。此时，一度超30位员工的公司，因为赛道调整，只留下6名核心员工。
看准了方向之后，王竞当时考虑的第一个问题就是，“这个设备我自己能不能做？”在王竞看来，自助咖啡机的原理和水质仪器大同小异，而精准度的要求又相对较低。于是从年下半年开始，王竞陆续采购了市场上不同厂家各种品牌的咖啡机30多台。他们拆了之后看原理，研究透彻再改进。同年年底，20台自研咖啡机诞生。
图/易咖
