编辑导语：在做产品的同时，很多卖家很容易忽略了资本，但是融资对于企业来说是重中之重，本篇文章作者讲述了资本对于产品的重要性，并且进行了市场分析、商业模式、竞品分析等，一起来学习一下。
不得不承认，缺乏融资经验是很多卖家都面临的问题，今天和一位规模人+大卖家老板聊天时发现，他对融资领域知之甚少，一门心思搞产品。
这将会使得他们在未来需要融资的过程中遇到各种各样的阻碍，如无法顺利进行尽职调查、不知道如何设计股权、不会撰写商业计划书、不了解公司估值计算方法等等。
曾听行业人说：“你一定要在很赚钱的时候去融资，在不需要钱的时候去融资。要在心情好的时候谈恋爱，要是等到需要钱的时候再去融资，你可能就遇到大麻烦了”。
所以，不需要钱的时候，也许就是融资的最佳时机。所以，出于提高后续融资成功率的考虑，建议卖家们应当多做一些融资方面的功课。
从事跨境出口电商行业十来年，我也有幸参与过二次融资事件，的确，一份有说服力的商业计划书是直接影响能否成功融资的关键。
一份有说服力的BP大概包含这几大版块，分别是：市场容量（产业）、创始人及核心团队、产品线规划（天花板）、商业模式、竞争力分析、里程碑数据及融资规划。
融资对企业来说是一种高阶战略，也是一种核心竞争力的体现，企业应当集中优势资源，有目的、有计划、有层次地推进。
一、市场分析：容量需求及预测
资方最着重看的就是团队对整个市场未来的容量、需求预测的分析，对市场需求的分析准确的来说就是有多少量级的潜在客户群，是百万级、千万级还是亿级？
在全球化的市场规模下，一个只有百万级别的类目也许不是一个潜力巨大的品类。
当然，市场的预期不仅仅是体现在用户数上，和客单价也有直接的关系。
对资方来说，市场未来的容量会直接影响其投资决定，原来很简单。
跨境电商市场在未来三年或五年内的变化空间基本上可以预测，他们更喜欢市场空间足够大，可以容纳百亿级别的潜力公司。
二、团队背景：创始人及核心管理层
资方在看早期项目（天使或VC）的时候，创始人及其团队是非常关键的评判标准，因为与项目相比，团队是更稳定的因素。
在项目后期的运作过程中，目标市场、产品和商业模式都会出现变化，而团队却是不变的因素，那么卖家该如何表现才能让资方青睐自己的团队呢?
首先是创始人方面，名校名企以及知名项目的经历会给创始人贴上一个优秀的标签。
即便没有标签也不要紧，创始人可以具体说出自己在相关行业的经验及成就，甚至情怀。
像乔布斯一样“致力于改变世界”“让人生更有价值”，资方也可能会对卖家刮目相看。
接下来是团队方面，重点介绍团队中的核心成员，将他们的经历和擅长领域突现出来，以此来吸引资方的注意力。
例如，对团队中核心成员的特殊才能、特点、人脉资源进行介绍。
三、品类定位：解决了用户什么痛点
描述产品实质上就是在回答资方，管理团队在目标市场上解决了什么问题?
具体就是目标用户是谁?他们的痛点是什么？卖家通过什么产品（切入点）解决了他们的痛点？卖家的解决方案与市场中的竞争对手相比有哪些优势？
四、商业模式：如何赚到更多的钱
资方的投资目的是获得财富增值，所以产品的商业模式是资方格外
