年，乐视暴雷导致贾跃亭一夜之间背负了亿的巨额债务。无奈之下留下一句“下周回来”后，贾老板远走美国继续追求其“造车梦”。
要知道造车可是非常烧钱的，而贾老板又身背巨额债务，还顶着一个“老赖”的标签，但这完全不影响贾老板从投资人那里源源不断获得融资。
年，恒大集团的许老板成功被贾跃亭说服，计划对FF车投资20亿美刀，前期先投入8亿美刀。到了年，贾跃亭又从游戏公司第九城市以及另外一家美国公司分别获得了6亿美刀和2.25亿美刀的投资。年，FF以SPAC的方式借壳在纳斯达克上市，成功融资10亿美元。年，FF又获得了1.5亿美刀的融资。
仅仅四年时间，贾跃亭就成功拿到了超过20亿美刀的融资。到底贾跃亭有何魅力竟能让投资人如此信服，心甘情愿投钱进去呢？
其实最主要的原因是贾跃亭紧紧抓住了投资人的心理，他非常明白投资人真正认可的项目是什么，然后根据投资人的需要进行自我包装和“画饼”，例如FF91Futurist还未量产就先换代，这样一来只要能够满足“投资人”的喜好，那么自己的项目就不怕没人投。
而投资人一般需要的是什么呢？其实核心诉求无法就三个：一是投资回报率要高，二是投资回报周期要短，三是投资风险要小。只要你能够从这三方面满足投资人的需要，那就没有融不来的钱。
例如你想要融资万，可以这样跟投资人说，只要投入万资金，两年就可以回本，你的投资回报周期很短，要是到时你收不回本金，我一次性给你补足，这样你的投资风险很低，同时只需要5年时间，保证可以让你的万投资变成0万，这样你的投资回报率就很高。如此一来，投资人有什么理由会拒绝投资你的项目呢？
另外，撰写出一份高质量的商业计划书也是你能够说服投资人的关键所在。当初贾跃亭在没工厂、没技术团队、也没产品的情况下，依靠一份PPT，就成功拉来了投资，之后更是在汽车还没量产的情况下，通过PPT直接将汽车进行更新换代，投资人都不需要进行实地考察，单从商业计划书中就对项目有了全面深刻地了解。
所以很多时候做得好不如说得好。而怎样的商业计划书才能更好地说服投资人呢？一般可以参照以下的模板：
第一页，项目名称：用一句话让投资人知道你的项目是做什么的。
页，痛点问题：阐述你发现了怎样的市场痛点？
第三页，解决方案：为了解决用户痛点，你的解决方案是怎样的？如何证明该方案的有效性和可持续性？
第四页，市场定位：目标客户人群有哪些？消费能力如何？预计市场规模将达到怎样的程度？
第五页，竞争分析：现有的竞争对手有哪些？你准备如何打败他们？
第六页，商业模式：具体的商业模式是怎样的？能否快速复制？如何实现盈利？
第七页，核心团队：创业团队的构成是怎样的？具备怎样的行业经验、技术等方面的优势？
第八页，财务数据：通过具体数据向投资人展示项目的发展成果，在这里要讲究技巧，利润基数较大的，重点突出用户数、利润等具体数据，基数较小的，重点突出用户增长率、利润增长率等。
第九页，融资方案：你打算融多少钱，出让多少股份？更重要的是要介绍清楚后续的融资计划，给投资人一个展望，本轮融资完后，多久进行下轮融资，方便投资人套现走人。
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