映美传媒
创始人：吴延
背景：优酷、爱奇艺高管
门派：网生内容创业
融资阶段：A+轮数千万人民币
投资方：君联资本、北广文资歌华、庞升东、分享投资
吴延接招
领先市场半步怎么理解？
数据在映美的业务中占据什么作用？
除了票房分账，这个市场的想象力在哪？
年1月，以网络大电影（以下简称「网大」）发行业务起家的映美传媒获得了由君联资本领投、北广文资歌华跟投的数千万人民币A+轮融资，这是他们成立一年多来拿到的第三轮融资。
资本市场的认可跟映美发展一年多来的成绩有关。在过去的年，映美联合多家出品公司和制作团队，宣发和出品了60多部网大。其中百万量级成本投入的《不良女警》收获了爱奇艺的千万票房分账收入，成为贺岁档网络票房赢家。而与《余罪》班底合作的《站住！别跑！》率先尝试网剧网大联动模式，上线首周票房破千万，这两部作品也双双进入了爱奇艺年度网络大电影总票房榜TOP20。
和传统电影市场一样，票房收入也是衡量一部网大是否成功的重要标准。但是跟动辄几十块甚至上百块的电影票价不同，目前网大的票房收入是由视频网站的付费会员（包括月卡和年卡）以及5块钱的单片点播费构成的。而这样的收费方式也吸引了大量90后甚至95后的年轻人——作为互联网原住民的他们早已习惯在互联网上消费内容。
事实上，网大这个市场正是视频平台在建设和推进会员付费体系时所催生出来的。年就推出网大作品的爱奇艺则是这个市场的先行者。
「爱奇艺在付费会员体系的建设上非常有前瞻性」吴延告诉《接招》。
吴延年加入爱奇艺，担任高级营销总监。在此之前，他是优酷的营销总监。这些工作履历也直接影响了吴延对创业方向的选择，他亲身经历了视频网站在十年中的快速崛起，更重要的是看到了网大的机会。
但是真正开始创业后，吴延及其创始团队还是处在赛道选择的焦虑当中。
「虽说这时候网大开始越来越热，涌现的作品越来越多，但作为创业者我们也根本无法预测其在明年乃至后年的涨幅，也不知道自己所做的投入和决策是否能被市场大势验证，如果这个行业像年的O2O创业潮那样，在大的方向上出了问题，那么身处其中的公司就会非常被动，毕竟创业公司能走多远取决于行业的选择。」
其实，这也不光是吴延的担忧。即使到了年年初，网大的宣发业务依然不被业界看好。因为在整个年，市场上出现的网大也不过四百多部，「片源少、视频平台集中，发行公司很难介入」是当时的普遍认知。
不过很快，吴延的这种焦虑在年1月得到了缓解，其第一部作品《不良女警》大获成功。而在随后的时间里，网大更是迎来了彻底爆发，到年年底，全网的网大作品有多部。
网大在数量上的不断加速也刷新了业界的认知：各大视频平台发现了发行方的价值，因为发行方既可以帮助视频平台筛选内容，同时优质的内容也有助于会员拉新。对CP来说，发行公司为他们赚取了更多利润。对映美这样的发行方来说，这同样也是建立品牌的好机会。
出品以及发行的第一部作品便成爆款也跟映美创始团队的背景有关。「我的几个合伙人都是原来在优酷和爱奇艺时的老同事，他们对各大视频平台的底层逻辑、运营方式和产品结构都有很深的了解，所以在选择题材、制定宣发策略以及投资出品上都有丰富的经验。」
「像《不良女警》这部作品首先我们在选题上把握的很准，它是以爱情为主打，融合动作、喜剧、刑侦等元素，在当时算是领先市场半步的网大作品，而且又恰好赶上了春节档的流量高峰期。」
在吴延看来，在网大题材上，「领先市场半步」是非常重要的。
他以二次元题材举例，在年，这个题材在整个影视剧市场上是没有爆款的，即使有人尝试，最终也失败了。这主要是因为当时市场的文化认同度不够。但是到了年，先是年初有《太子妃升职记》，这是典型的「跨次元」，后半年又出现了「破次元」的《微微一笑很倾城》，而且两部都很成功。、
「这说明二次元题材在这两个时间节点是被市场认可的，根据这一判断，我们在《太子妃升职记》播出后的5月份做了『跨次元』题材的《乒乓侠》，最后果不其然也火了。这个时间点很重要，如果8月份去做的话，可能就失败了。因为整个内容产业都是有周期性的。作为CP，最好在市场趋势基本形成的时候，推出类似作品。」
当然，有周期性的不只是内容本身。对网大来说，它的制作和宣传同样需要周期，而且相比传统电影，这个周期会短得多。比如《不良女警》这部网大，它的制作和宣传周期加起来总共只有3个月时间，而绝大部分网大的制作周期为3-6个月，宣传期甚至只是在上线前3周而已。
在吴延看来，网大本身就是一个以数据驱动为核心的行业，「对映美来说，尤其如此」。这个数据体现在CP孵化、IP塑造、出品宣发、商业衍生等方方面面。
年10月，为了应对激增的网大数量以及短平快的传播方式，映美推出了以