（报告出品方/作者：广发证券，陈福）
一、对标国际领先金租，公司小单零售特色化转型（一）对标外企，公司具备零售+科技的完善基建
大力拓展厂商租赁+小单零售模式，扮演租赁中间人。江苏金融租赁（成立于年）自年与法巴银行旗下专业子公司，欧洲最大的租赁集团法巴租赁（成立于年）合作成立了厂商融资中心，借鉴法巴租赁在欧洲成熟的厂商租赁模式，并以中小微型客户为主要服务对象，借助设备制造商的宣发渠道培育直达终端客户的能力，在更好地满足中小企业融资融物需求的同时，扮演设备供应商及设备承租方之间的资产管理人。
法巴租赁（欧洲）及AmurEquipmentFinance（美国）有成熟的小单业务基建。对标外企，江苏金融租赁有较完善的小单布局，支撑“小单零售”转型。法巴租赁线上获客体系成熟：法巴租赁的租赁合同围绕中小企业展开，根据法巴租赁官方数据，公司每天处理项租赁申请，每分钟有三个租赁合同生成并完成支付起租，面对数量较大的租赁申请需求，法巴租赁在线上获客和线上申请层面布局较深。
（1）成熟的数据服务系统能够支撑较优的反应速度，年法巴租赁80%以上的申请决策即可在4小时内完成。参考法巴租赁，江苏金融租赁亦搭建了较为完善的数据共享平台，能够实现电子签章、线上征信、电子办理、风控等线上相关的便捷操作，此外，对标法巴租赁SALESAID，APP的搭建有助于触达更多有租赁需求的中小企业或个人，江苏金融租赁亦搭建了“乐租”系列APP。根据法巴租赁