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周效敬牛透社
从本土平台到国际化独角兽，从融资困境到资本宠儿，Canva可画的成长史也是一部励志的“蝶变史”。
今年9月15日，Canva可画宣布完成新一轮2亿美元融资，公司估值高达亿美元。而在这轮融资之前，它的估值还只有亿美元，半年之间翻了数倍，成为全球发展最快的软件公司之一。
小公司估值翻几番不难，但对于Canva可画这样体量的超级独角兽而言，并不容易。一个什么样的公司、什么样的赛道、什么样的商业模式，能给资本这么大的想象空间？普徕仕集团（T.RowePrice）、富兰克林邓普顿（FranklinTempleton）、红杉资本全球股权（SequoiaCapitalGlobalEquities）等头部资本，为何选择重仓Canva可画？
在外界的认知里，Canva可画是一个全球化的在线设计平台，如果仔细研究这只SaaS超级独角兽，你会发现，Canva可画的故事可不只是设计。
超越设计：从在线设计到视觉传播平台
“无设计，不生活”，设计不仅仅是展现审美的艺术品，它也是生活甚至工作中都需要具备的关键技能：一页设计精美的简历，一份美观清晰的融资计划书，一张温馨的贺卡，一场格调拉满的市场营销......可以说，设计已经成为人们实现目标不可或缺的力量。
年，Canva可画诞生在澳大利亚，公司由MelaniePerkins、CliffObrecht（现在已是Perkins的丈夫）和CameronAdams联合创立。
CliffObrecht（左）、MelaniePerkins（中）、CameronAdams（右）
Perkins创立公司的初衷是要赋予世界设计的力量，通过降低设计的专业门槛，让设计成为一个人人触手可及的技能。
在公司创立早期，融资上遭遇了一些波折，仍是大学生的Perkins在三年里被拒绝了多次。风雨之后见彩虹，Canva可画后来便顺风顺水并于年进入中国市场，在中国建立了一整套本土化的团队体系。
截至目前，Canva可画在全球拥有超过名员工，年将再增加一倍。而且Canva可画的用户群体也在发生变化，除了个人和小企业之外，Canva可画也正成为众多企业和团队首选的在线协作平台。
随着全球企业数字化的推进以及Canva可画体量的不断增长，Canva可画对自己所处赛道的认识日益深刻。因为设计本身并不是目标，它只是表达内容的工具和形式，而且只是“表达”这一行为整个链条中的一个环节。为了充分展现和释放公司的发展潜力，于是Canva可画有了一个比“设计”更为恰当的定位和标签——视觉传播。
从视觉传播的层面看，Canva可画为用户提供的价值超越了设计这一环节。人们每天接收的信息约80%来自视觉，因此我们所认知的世界，很大一部分来自我们眼睛里的世界——这也是Canva可画定位视觉传播平台的巧妙所在。
数字化深刻改变了大家的工作习惯和生活习惯，人与人之间的沟通从图片到演示文稿再到视频等，内容和形式变得多样化，内容的标准也在提升，更高效、更精准地通过内容传达信息成为人们生活和职场中不可或缺的技能。
每个人都在以不同的方式表达自己，视觉传播涉及到每个人甚至每个行业、每个工种，比如职场中的工作汇报、商家的营销广告、老师的教案、生活中的婚礼纪念册等等。Canva可画作为视觉传播平台，通过提供大量的素材和设计工具来赋能组织和个人，降低表达的门槛。
再回到开头的一幕，为何资本会给Canva可画如此高的估值？品牌的新定位可能是其中一个注脚，一个专注于“内容+生产力工具”的视觉传播平台，其想象空间和能够提供的价值，都远远超越了设计。
无畏生长：一个典型的PLGSaaS是怎样「炼」成的？
Canva可画的收入绝大部分来自于订阅，而订阅恰恰是SaaS的典型特征。从增长模式看，Canva可画是一个产品主导式增长（Product-LedGrowth，PLG）SaaS。
这一类型的SaaS一般都是先通过免费产品吸引大量用户，再利用存量用户吸引新用户，用户通过付费加强产品体验。从Canva可画的商业模式，我们可以看到一个典型的产品主导式增长SaaS画像：
一是免费开放的视觉传播平台。
Canva可画的使用门槛很低，如果你不想付费，可以免费使用一辈子。但永久免费并不代表产品没有收费的逻辑，免费和收费并不矛盾，问题在于如何通过收费的方式区分用户的分层。因此，Canva可画产品有免费版、高级版和企业版，通过对产品的不同功能板块进行价值设置，来定义用户分层，以此来实现订阅收益的不同组合。
二是零门槛的设计体验。
通过拖拽、编辑，用户分分钟即可生成精美设计。这打破了设计的专业壁垒，让更多人可以不设限地产出优质内容，表达自己，也因此Canva可画有非常广阔的用户基础。
三是设计协作和共享。
同一团队的成员可以在线协同，同时操作、评论同一个作品，通过协同来提高创作效率。团队协作也可以促成Canva可画在用户之间的自传播，形成网络效应。
四是进阶功能和素材引导升级。
Canva可画的高级版和企业版是在免费版基础上的升级。高级版用户可以无限制使用模板库、图库、字体库、视频库、音乐库、插画库等全站资源，通过进阶功能和高级素材做出品质设计；企业版在享有海量版权素材的基础上，为规模化企业的品牌管理提供了更多品牌控制和管理的功能，让企业的内容产出更加高效合规。
目前，Canva可画的月活用户规模高达万，来自全球多个国家。用户已经创建了超过70亿个设计作品，平均每秒就有个设计诞生。Canva可画为全球用户提供超过80万款模板和1亿多种设计元素，包括图片、视频、音频、字体、贴纸动图和插画等。
营收方面，Canva可画同比去年收入翻倍，预计到年年底，公司年化收入有望超过10亿美元，且自由现金流为正。在疫情严重影响全球经济增长的大背景下，我们可以感受到一个跨国PLGSaaS的蓬勃生命力。
生态集成：与伙伴一起成长
Canva可画上线以来，通过流畅的设计编辑器、原创的设计模板资源和海量的版权素材库，让非专业“选手”也能轻松设计。设计不再是设计师的专利，从某个层面上，这对社会的发展也是一个不小的推动。
这几年，Canva可画将产品集合为API服务向平台型合作伙伴开放，很多知名品牌都与Canva可画展开了深度合作，印象笔记就是其中一个。
印象笔记源自于年诞生于硅谷的跨端多功能笔记类应用——Evernote。年，Evernote正式进入中国，推出了“印象笔记”的独立品牌和App应用。年，印象笔记与Evernote拆分，重组为独立的中国公司，并获得首轮数亿人民币融资。
印象笔记的核心是一款toC的笔记类应用，今年也推出了多款垂直场景的效率、记录工具APP，同时面向B端企业和团队用户，去年印象笔记也推出了独立的SaaS产品和服务——「印象团队」。印象笔记对设计的需求主要来自两个方面：
1.公司业务需求。
印象笔记非常重视技术创新和产品设计，因此在日常业务中有着重度的设计需求。除了北京总部以外，今年三月印象笔记还在成都成立了分公司，随着业务的扩大，相关的设计需求也在持续增加。
2.平台用户需求。
印象笔记的用户对设计的需求非常丰富，自年进入中国以来，印象笔记就吸引了大量重度的内容工作者、年轻一代的高校学生，其中大批设计师群体也都是印象笔记的重度用户，他们除了追求工作效率之外，对于沉浸式的编辑体验、视觉美感、分享编辑成果的格式效果也都有很高的诉求。
为了满足用户对图片和内容的设计需求，印象笔记的全新的模块化超级笔记编辑器将Canva可画的设计服务能力无缝嵌入，用户无需跳出印象笔记App，即可打开Canva可画的图片处理工具，且支持用户使用Canva可画平台上的素材，高效、高质量地生成自己想要的海报、简历、数据图表等，一键插入笔记，丰富笔记内容表达。
印象笔记产品副总裁刘璨告诉牛透社，印象笔记本身作为一个明星产品，一直以来都在不断推进强强联合的生态合作理念，与生态伙伴共同为用户带来更好的产品体验，和Canva可画的深度合作也确实是产品强强联合的更好体现。
除了印象笔记之外，石墨文档、飞书、腾讯企点、JINGdigital、赛诺贝斯、小鹅通等SaaS企业也都成为Canva可画的生态合作伙伴。Canva可画开放API接口，工程师只需几行代码就可以将Canva可画的核心功能和资源接入平台中，用户无需离开平台即可完成设计。
Canva可画能够满足多种接入场景，比如针对小鹅通这样的直播培训平台，可以解决店铺装修、课程包装难题，支持上百万直播培训平台用户的创作和设计；像石墨文档这样的在线文档产品，Canva可画的助力使得文档内容更加丰富多彩，用户可以做到“一边码字，一边出图”；在营销技术领域，Canva可画对活动设计全覆盖，助力伙伴消除营销人的设计痛点，提高工作效率；Canva可画能够一键生成设计作品，这一功能解决了广告和印刷平台应对物料更新的烦恼。
持续聚焦：在视觉传播赛道快速奔跑
这几年，Canva可画一直保持着快速奔跑的状态，在营收规模和用户规模都在增长的同时，并购布局也在展开。
年，Canva可画收购了两家全球顶级的图片库Pexels和Pixabay，现在这两家图库已是Canva可画设计素材的重要组成部分。Canva可画没有停下并购的脚步，年公司又收购了Smartmockups和Kaleido.ai。
Smartmockups是一家创立于年的捷克初创企业，人们可以通过该网站，将市场营销设计、照片、网站内容展示在丰富的实物模型上和各类应用场景中；另一家被收购的公司Kaleido.ai创立于年，总部位于奥地利，用户可以通过该网站对照片和视频进行抠图。据了解，该平台用户去年增长了%以上。
年进入中国市场以来，Canva可画便开始搭建网站、组建团队，目标是要将中国市场做成Canva可画全球最大的市场，现在中国国内的MAU（月活跃用户数）每年都在翻倍。
一个企业必须有发展的主导逻辑。新制度经济学的鼻祖科斯认为，“交易成本”和“管理成本”的对比，决定了企业的边界。交易成本越低的事情，越应该外部化；管理成本越低的事情，越应该内部化。Canva可画两年收购了四家企业，虽然都是视觉传播赛道上的公司，但是依然有人会问：随着体量和雄心的增长，Canva可画未来将聚焦在哪里？
对于这点，Canva可画企业事业部总经理吴林表示：“Canva可画将专注视觉传播赛道，聚焦自己的能力优势，聚焦在内容侧。Canva可画希望在自己擅长的领域去赋能生态合作伙伴，与企业伙伴共同寻找一个能够长期合作的商业模式，降低合作伙伴平台上用户的表达门槛，与伙伴一起成长。”
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