来源：盒饭财经
拼多多增长等式
在拼多多的招股说明书中，黄峥给股东写了一封信。信中对拼多多的性质这样表述：你可以想象它是一个将网络虚拟空间和现实世界紧密融合在一起的多维空间。它将是一个由分布式智能代理网络驱动的Costco和迪士尼的结合体。
雷军说小米未来的估值是腾讯×苹果，这里体现的是小米的“软硬结合”。而黄峥对拼多多未来的定位：Costco和迪士尼的结合体，Costco代表了会员制、低毛利、正品行货；Disney代表则娱乐和社交玩法。
拼多多横空出世时，正好是众人以为电商已经定型，线上流量已经枯竭时。
线上流量是否真的枯竭了？从BAT现状切入，有理有据地赞同线上流量是真枯竭的不在少数；也有分析认为这种枯竭是一种“伪枯竭”，实际上只是获客成本太高了而已。
不论原因如何，“枯竭”的现象是客观存在的。盒饭财经也注意到了该流量现状，特分解了以发展迅猛著称的拼多多。
拼多多因为骚扰式营销、版权问题、质量问题一直饱受质疑，但不可否认的是，TA真的发展很快。本文将聚焦拼多多靠什么快速发展，结合约翰斯提出的“基本增长等式”和拼多多增长关键因素，试着给出它的增长等式。
拼多多增长等式：
（社交+病毒式营销+传播）×流量×转化率×客单价×复购率=收入增长
北京时间7月17日凌晨，拼多多向美国证券交易委员会（SEC）更新了此前提交的招股书。该公司计划在纳斯达克全球精选板块申请挂牌，代码：PDD。
腾讯和红杉资本拟在此轮IPO中分别增持2.5亿美元。
有媒体对此进行了计算和分析：按照拼多多将以每股16美元至19美元的价格发行85,,股美国存托股票（ADS），并给承销商12,,的超额配售，参照发行区间最高价格计算，拼多多最高拟融资18.7亿美元。
年9月成立，年6月30日公布招股说明书，伴随着质疑和问题不到3岁的拼多多已经准备上市了，创下了中国互联网公司上市最快的新纪录。
数据显示，截止至年11月，也就是公司成立2个月内，在未投放广告的情况下，拼多多用户数突破万人。公开资料显示，目前，拼多多活跃用户2.95亿，GMV以及收入增长都非常快。
这样的快速发展，甚至让众人产生疑问：怎么能发展这么快？
分析研究拼多多初期发展状况时，四两拨千斤成为一个重要标签。而这种“四两拨千斤式”的增长，便是增长黑客。
拼多多的“啊哈时刻”
极客+发明家+广告狂人，便是增长黑客们的简单素描。
初期“零”营销费用投入，通过对产品设计、定位等方面的快速迭代，快速累积到万用户数，拼多多的发展史是一部“教科书般”增长黑客应用案例。
增长黑客指的是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻正常目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。
他们做的主要便是将注意力聚焦在产品策略本身带来的自发增长上。
年10月29日，拼多多的V1.0版本正式上线，截止到年5月16日更新的V4.5.0版本，期间大大小小共更新百余次。
在小步快跑和快速迭代中，通过市场和用户的反馈，拼多多逐渐找到了他的定位，迎来了自己的“啊哈时刻”。这个“啊哈时刻”在增长黑客的体系中占有重要的位置——它决定着你的产品什么时候初步打磨完，可以进一步全面推广了。
归类划分后可发现，拼多多今年中的百余次更新，主要有次第地解决了三个问题。
一是集中在年解决拼团分享和在线支付的“1.0”时代；
二是，主要解决拼团动力、用户不知道买什么以及优化浏览过程中体验问题的“2.0”时代；
三是扩充更多品类，上线各种优惠红包活动，通过增加继续参团等方式提高拼团效率以及赞助综艺节目，对外展示品牌形象的“3.0”时代。
在百余个更新版本中，找到了拼多多的两个关键版本：主要完成1.0分享和在线支付任务的那个版本，则是年12月10日更新的V1.0.8版本和年12月22日更新的V1.1.1版本。
V1.0.8版本更新的内容主要侧重在支付方式和分享流程上。
1.增加支付宝支付；
2.优化拼团分享流程；
3.修复一些bug。
V1.1.1版本在解决了支付问题后，重点放在了分享上。
1.新增微博登录和微博分享；
2.新增QQ登录和QQ分享；
3.新增iPad支持；
4.修复大量bug。
未来要做Costco和迪士尼的拼多多，一直以来对自己的定位是“社交电商”。拆分来看，社交指的是拼多多的病毒式增长、裂变玩法，电商则是团购、低价的底层逻辑。
这两个版本修复并解决了“分享”和“支付”问题，基本完善了与社交对应的“分享”，与电商对应的“支付”，奠定了这款产品的基础。
一旦发现了踊跃用户群和“啊哈时刻”，代表的便是产品与市场的匹配。
增长杠杆1：病毒式营销中的“拉留促转”
年，安德鲁？陈（AndrewChen）发表了一篇名为《GrowthHackeristhenewVPMarketing》的文章。他在文中谈到增长黑客们通常采用的几种增长手段，其中包括A/B测试、搜索引擎优化、电子邮件召回、病毒营销等方式。
而拼多多能在众人以为电商线上红利已尽的前提下，从大佬口中分得一杯羹，其病毒式的分享团购玩法是关键。
上文中的“啊哈时刻”，其一解决了支付问题，其二便是奠定了“病毒营销”的基因，埋下了未来依靠社交裂变来引流的技术支持和基础。
先来模拟下拼多多的“团购”流程。
商品浏览页面——点击“拼单抢购”——选择规格颜色——进入支付页——点击“立即支付”——进入购买完成页——点击“邀请好友参团”——弹出聊天列表页面——选择并发送。这个流程，便是一个完整的购买和分享的过程。
这样的流程设计下，购买和分享合二为一，成为一个整体。
“AARRR”转化漏洞模型，常被用作用户增长和运营的分析和方法。“AARRR”这5个字母，分别对应用户生命周期中的5个重要环节。即Acquisition（获取用户）、Activation（激发活跃）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（传播推荐）。
参考“AARRR”转化漏洞模型，可发现拼多多的团购流程中，“天然”融入了用户获取、用户激活、传播推荐、提高留存、增加收入这五大环节。
在《拼多多是如何做用户增长的？》一文中，详细分析了拼多多如何通过产品设计进行用户的拉新、激活、留存、付费。
比如，收到朋友分享的砍价，提示下载拼多多APP；第一次砍价完成，提示下载；利用低价吸引对价格敏感的三四线城市用户；下载安装后，不直接引导用户登录APP，以此降低登录过程中的用户流失；在