一、商业计划书的概念
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，根据一定的格式和要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。
二、制作商业计划书的必要性
商业计划书可以说是一份全方位的项目计划，其主要意图是将计划书递交给投资商，以便他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映童子上所有感兴趣的内容：
●企业成长经历
●产品服务
●市场营销
●管理团队
●股权结构
●组织人事
●财务
●运营
●融资方案
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
三、使用商业计划书的场景
融资路演、招商加盟、项目申报、资金申请、园区入驻、内部会议
四、编写商业计划书容易掉的坑
商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行招商或融资。
但一份商业计划书里，容易掉以下几个坑：
●项目泛而不精，缺少亮点；
●思维逻辑混乱，废话多且冗长；
●没有数据支撑，缺少信服力；
●过于强调创意，忽略执行方面；
●低估竞争对手的实力，忽视竞争威胁；
●风险预计不足，过于乐观；
●市场认知不足，盈利模式模糊；
●财务数据测算不准确，勾稽关系不合理；
●过分表面文章，对本项目应描述内容避而不谈等。
五、成熟商业计划书的内涵
对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：
商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。平时我们见到的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。
在真正的商业计划书里，企业家对预建企业最初3-5年内的销售、经营和财务方面作出计划。
当然商业计划书也可用于一个已经存在的企业重大扩张，比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司。
简单来说，商业计划书是一座沟通理想与现实的桥梁。所以一份商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给企业家，让企业家对自己要做的事情有越来越深入的了解。
六、优秀商业计划书的框架
一份完整的商业计划书通常会包含以下章节及部分：
第一章项目总论
项目总论是对整个计划书的高度概括，也是最先映入投资者眼帘的内容。
涉及的主要内容包括：项目名称、项目投资主体、项目建设性质（新建/扩建）、项目建设规模、项目投资规模及投资资金筹措、项目主要财务指标提要。
第二章项目概述
主要是拟建项目的详细说明，内容包括项目规划背景（PEST）、项目规划意义（宏观、中观、微观）、项目产品/服务介绍、项目SWO分析、项目投资亮点、项目投资价值等。
第三章项目公司
主要是对公司情况进行论述，主要内容包括：项目公司开展项目的技术条件、成本条件、建设及运营经验、建设及运营资质、项目公司发起项目可对接的资源/渠道。
第四章市场分析
主要对拟建项目/服务市场的分析，内容包括项目的市场现状、市场供需情况、市场存在问题、市场消费痛点、市场竞争情况、市场发展趋势及市场发展潜力等。
第五章项目建设条件分析
主要是对项目拟建地建设条件进行调研和评估。主要有自然条件、社会条件、项目劳动人员定远、建设工期等。如果项目是属于土木工程建设的，内容需要包括空间功能布局分布进行规划。
第六章项目商业模式及盈利模式分析
该内容主要包括项目通过何种方式解决市场中存在的痛点或未被满足的需求，通过什么样的渠道将项目产品/服务提供给目标群体，通过什么样的收费方式和标准将项目产品/服务变现，进而实现项目投资资金的回收。
第七章项目产品服务市场推广
该部分将项目产品/服务自身特点及目标群体的消费渠道偏好、消费场景偏好等情况，为项目制定产品/服务的营销推广方案。
第八章项目投融资方案
主要内容包括项目投资建设内容、规模及标准，测算项目总体投资规模（静态投资和动态投资），同时也将项目每一阶段项目的投资内容和资金使用特点；根据项目未来发展方向，提供融资方案。最为重要的一步就是项目获得相应投资回报后，为项目设计退出损失最小化、退出速度最快的资金退出方式。
第九章项目财务测算
整个商业计划书的核心，是投资者最为