神州优车、瑞幸咖啡、OYO酒店,这些由陆正耀和他的门徒们打造的品牌表现出出奇一致的路径——抓风口、彪悍融资、烧钱扩张,甚至迅速谋求IPO。疯狂仍在继续,质疑也从未停止。
愚人节当天,两家独角兽的融资新闻同时浮出了水面。
一条是瑞幸咖啡被曝将门店内的咖啡机、奶箱进行抵押,以获得万元资金。另外一条是来自印度的酒店初创企业OYO获得Airbnb投资,TechCrunch报道称,Airbnb的投资额约为1.5亿-2亿美元。
瑞幸咖啡和OYO看起来没有关联性,它们一个在咖啡行业,一个在住宿业;也来自不同的世界,一个诞生在中国,一个来自印度。但实际上,仅就在中国的业务看,它们的相似之处却多的惊人。
这两家企业几乎是前后脚在中国开展业务。年10月,瑞幸咖啡在北京银河soho开了第一家外测店,一个月之后,位于深圳市罗湖区的京波商务酒店在招牌前面加上了OYO的字样,成为OYO在中国的第一家加盟店。
从此之后,这两家企业都踩下了快速扩张的“油门”,在年开启狂飙之路,以让人咂舌的速度将不少行业里的“老大哥”甩在身后。
瑞幸咖啡开店的速度有多快,用一个案例就可以证明:年12月25日,瑞幸咖啡上海新世界大丸百货店正式营业,这是其第家门店,而一周之后的12月31日,瑞幸咖啡的门店数量已经达到家,也就是说,短短几天之内又开了73家门店。
相比之下,星巴克进入中国超过了20年,门店数量也只有家,而来自英国的costa咖啡在中国的门店数量也仅有多家。仅仅用了一年多时间,瑞幸咖啡在门店数量上就直追星巴克,超越Costa、连咖啡等同行。“瑞幸咖啡一年干了别人10年干的事儿”,一位咖啡爱好者这样评论说。
高举高打、激进扩张不是瑞幸咖啡的专利,在另一个战场上,OYO也在疯狂收割三、四线城市的单体低星级酒店。截至年2月28日,OYO共进驻座城市,上线超过7家酒店,管理客房超过34万间,从酒店数量上超过了如家和七天所有门店的总和,而这两家老牌的连锁酒店成立时间均超过10年。
支撑起瑞幸咖啡和OYO快速扩张的是来自资本的力量。截止到年12月12日,瑞幸咖啡已完成了3轮融资,先后获得大钲资本、愉悦资本、君联资本、GIC新加坡政府投资公司、中金公司等机构的投资,公开的融资总金额在4亿美元以上。而OYO的融资则来的更加凶猛,据不完全统计,截止到目前,OYO累计完成了多轮融资,融资总额高达18亿美元左右,其投资人包括红杉、软银、光速、滴滴、Grab、Airbnb等。
除了以上这些相似点,瑞幸咖啡和OYO还有一个交集——他们在中国的操盘手——瑞幸咖啡创始人钱治亚、OYO酒店CFO李维都出自神州租车,分别在陆正耀麾下担任过高管。
如果按照国内对创业者派系的划分方法,陆正耀、钱治亚、李维似乎都可以划分为“神州系”。
在曾经风光无限的共享单车行业集体失败面前,大规模烧钱扩张已经成为资本寒冬下令创业者和投资者的“谈虎色变”的商业模式。然而在新零售、新消费领域,陆正耀和他的前部下们却没有停下脚步,神州收购宝沃汽车、瑞幸咖啡、OYO大肆烧钱扩张,都成为市场的话题王。
在这些业务上,陆正耀和他的门徒们表现出出奇一致的操作路径:抓风口、彪悍融资、烧钱扩张,甚至迅速谋求IPO。疯狂仍在继续,质疑也从未停止。
01
“老司机”陆正耀的新战场
在中国互联网版图中,闽商是一个绕不开的话题,王兴、张一鸣、蔡文胜都是福建人,神州系掌门人陆正耀也是成功闽商的代表,据公开资料,他于年出生在福建省宁德市屏南县。
福建人做生意敢冒险,有人认为这和福建的地理位置有关。福建临海,宋元以来海洋贸易和明清时期犯禁下海的传统都培养了福建人敢于冒险的传统。有一种说法是,“没有福建人不敢做的生意”。
今年50岁的陆正耀在过去的20多年里,有过丰富的创业经历。
按照陆正耀自己的说法,他的人生轨迹是这样的:年大学毕业后,在石家庄做了两年的公务员;年从公务员体系辞职,到中关村创业,先后创立DITELTechnology、北京华夏联合科技有限公司。
年,受到美国AAA(theAmericanAutomobileAssociation,美洲汽车俱乐部)的启发,陆正耀创立了UAA(联合汽车俱乐部)并拿到了联想投资的投资。UAA的模式是向用户收取会员费,提供汽车救援、汽车维修和汽车保险服务。
然而受限于盈利模式的问题,UAA一直没有做起来。年,陆正耀创立神州租车,由于作风强悍,他很快在租车业务上站稳了脚跟,一跃成为国内规模最大的租车平台。年9月,神州租车在香港上市。
在消费升级、本本族数量大增的背景下,租车业务一度在中国市场受到资本追捧。但在滴滴较为传统又比较重资本的业务,即便是作为行业第一,神州租车的市值也仅有亿港元左右。
在租车业务上市后,陆正耀又将目光投向了风口上的专车业务。年1月,B2C模式的神州专车平台在全国上线运营。
那时候,共享汽车已经在中国站上风口,滴滴冉冉升起,估值迅速拉升,到年底时,滴滴已经完成D轮7亿美元融资,成为红得发紫的超级独角兽。年8月,滴滴推出了专车业务;而彼时的Uber也已经在大洋彼岸名声大噪。
可以说,神州专车的推出恰逢其时,上线不久即获得资本追捧。年7月,神州专车完成A轮2.5亿美元融资,投资方为华平资本、联想控股等。2个月后,神州专车B轮5.5亿美元融资完成,投资方有兴业资管、新华资本、中国诚通以及瑞信等7家中外机构。据当时媒体报道,在两个半月的时间,神州专车的估值就由A轮时的12.5亿美元飙升到35.5亿美元。
年1月,神州优车正式成立,并将原神州专车相关资产、业务、债权债务及5家子公司%股权全部置入。之后,又以迅雷不及掩耳之势之势开展了多轮彪悍的资本运作。3月份,神州优车完成新一轮约37亿元的融资,这次引入了云锋投资、云岭投资、中金公司等战略投资者、财务投资者及六家做市商。5月份,神州优车再将新一轮约20亿元收入囊中,投资方包括浦发银行、浙银资本、招商致远、上汽等战略投资者及财务投资者。年7月21日,神州优车正式在新三板挂牌,交易首日市值高达亿元。
时至今日,神州优车依然是新三板的“股王”,市值超亿元。据神州优车最新官方资料,其定位是深度聚焦出行和汽车全产业链的平台型公司,旗下拥有出行(神州租车和神州专车)、电商(神州买买车)和金融(神州车闪贷)三大业务板块,服务网络已覆盖全国多个主要城市。
就像当年陆正耀的版图没有止步租车一样,神州优车并没有就此满足。它又将触角伸向汽车产业链的上、下游,这些环节也都处于资本风口上。年6月,小鹏汽车宣布完成A轮22亿元融资,神州优车领投;7月4日,神州优车集团与中国普天信息集团旗下普天新能源公司签订战略合作协议,双方将依托在充电基础设施、新能源汽车租赁运营服务方面的优势,打造绿色出行网络。年7月,神州优车通过旗下子公司神州租车间接控股五龙电动车。年1月,神州优车上线分时租赁业务。
神州优车近期最引人注目的动作莫过于以82.4亿元对价收购宝沃汽车67%的股份,布局汽车新零售。外界认为,陆正耀购入宝沃控股权是奔着整车制造方向去的。
按照神州年的规划,大共享和新零售是两大引擎,陆正耀称,“今年可能会是神州全面进攻的一年”。
“战士老陆”马不停蹄。除了在汽车产业链里各种折腾,他还将目光投向了咖啡新零售。
眼下,将陆正耀推向聚光灯下的还有另外一个名字——瑞幸咖啡。他是瑞幸咖啡的非执行董事长和最大的天使投资人,由于瑞幸咖啡的高调扩张,陆正耀也备受外界