◎领导力是第一关键
曾看到有人将融资的过程形容为男女恋爱。有道是，男追女隔重山，女追男隔层纱，有的创业者主动拜访投资人，一个接一个，一再被拒，那种感受说是「沿街乞讨」一点不过份。有的创业者大门不出，却被投资人团团围起，后面还有闻风赶来想加入比武招亲的。
市场够大，团队漂亮，模式创新，产品好用，数据亮眼。满足这五点的创业项目就是被投资人追著跑的项目。五项中缺乏几项，都会导致融资过程中出现创始人沿街乞讨的现象。投资人会不断的挑剔项目里面的短版，然后会告诉你「我们再想想」之类的话。
然而，就是因为没钱所以做不到让投资人兴奋的成绩不是吗？没钱，连人都难找了。而这可真是鸡生蛋蛋生鸡的问题：创业者问：你不给钱我怎么找人怎么做事？投资人问：你团队不漂亮又没成绩我为啥要给钱？然而，创业者还问，我什么都有了我还要你做啥？
所以你明白投资人就是个捡现成的。
创业者要如何战胜这一切？笔者总结出最重要的一点：领导力。一个有潜力的未来商业领袖，能在没钱没资源的情况下付很少的工资找到好的人才来跟你一起干，这就是绝佳的领导力展现。难不难？绝对难！但能做到的人绝对是未来的优秀企业家。投资人看上的也是这一点！
◎远景型创业者靠著热情拿投资
领导力是怎么练成的，已经有很多书籍探讨，笔者在此不展开讨论。然而，难道每个创业者都要跟马云先生一样能言善道，具有勾勒远景的能力才能拿到投资进而做大事业？其实不然。你一定能看到形形色色的成功创业者，每个人都有自己的一套。
创业能拿到投资，其实都是命。然而，要具备什么样的命格才能拿到投资？命格即性格，笔者将创业者分为两类，一种是「远景型」，一种是「实景型」。马云先生即属于前者，他在创业初期有多少投资人说他是骗子，因为太远的远景让人无法想像，只觉得是忽悠。
并不是要创业者去骗投资人的钱，实际上「远景型」的创业者是非常相信自己所讲的故事的，那种相信是到了骨子里的，然后满出来感召了周围的人，包含了追随的兄弟，包含了投资人。幸运的是，这种能力不需要锻鍊，你只需要足够相信你所相信的事情就可以了！
这种类型的创业者善于勾勒远景，因此他们所创立的事业有几个特性：1)不做则已，一做就必须要上庞大规模才行；2)短期内看不到有任何营利的希望，但做成之后收入不得了；3)最终会做成平台，成为供给与需求的中间人。然而做平台非常困难，一开始几乎看不到希望。
这种类型的创业者，靠著对未来的热情拿投资。
◎认识自己才是成功融资的关键
「实景型」的创业者相对来说不擅长吹嘘。他们是有多少成果说多少事情，对于太远的未来并非不感兴趣，但觉得那并不是当下能把握的，而且都还没做到的事情怎么好意思拿出来说嘴？这种创业者你让他模仿马云的方式说话，他会觉得非常的困难。
这种类型的创业者更著眼于当下，因此他们所创立的事业有几个特性：1)在小规模的情况下就已经能实现的收入，创业者做的是偏向现金流的生意，拿到投资后收入能够放大；2)通常在某个垂直领域之内做深，有机会延展到其他垂直的生意，但最终变成平台的机会不大。
这种类型的创业者，融资的时候最好是拿数据说话。是的，我的团队背景很普通，我也不跟你讲太远的未来，但就我们这群不起眼的人做出了这样的成绩出来，你的投资到位以后这个事业的收入规模可以直接变成数十倍上百倍，你爱投不投？
这种类型的创业者，靠著过硬的成绩拿投资。
简单来说，你的命格更适合做规模还是做收入？一个「实景型」的创业者在还没有具体成绩的时候想用远大的未来打动投资人，或者是一个「远景型」的创业者想等事业有了漂亮的运营数据之后才去拿投资，都是在做跟自己命格对干的傻事。
认识你自己，才是融资成功，最终创业成功的关键。
◎坚持是第二大关键
如果说领导力是创业成功必备的最大特质，那么坚持应该是第二大特质了。能够承受得住不断地被拒绝，也是很强大的一种心理能力。笔者先前曾经帮朋友安排融资，一个星期内见了15个风投，一开始兴高采烈，到最后垂头丧气，甚至之后两个创始人，一个乾脆离开了。
肯德基炸鸡创始人，据说他创业时带著炸鸡配方及创新的连锁加盟体系去找投资，被拒绝次。对比被拒绝15次就垮掉的创业者，心理素质要强上很多倍。这素质或许是天生，但更多是你有多相信自己所做的事，以及是否是个正面思考的人。这样的人也更接近成功。
一个在投资界普遍存在的经验：大部分投资人回想起过去所做的投资决定，通常是第一次跟创业者见面时就决定要投了。这一方面告诉我们，面对每个投资人创业者只有一次机会。另一方面也告诉我们，好的创业者是藏不住的，够坚持的话你总会被认出来。
每个创业者都怀抱著梦想，这是推著我们走上创业的主因。然而，你如何知道那是梦想而不是妄想？当别人都认为你的想法是妄想时，你的反应是什么？注意，本文不是吹捧创业的文章，因此面对上述问题，笔者会告诉你：你应该先确定那不是妄想，然后再继续坚持。
如何确定？方法只有一个：对自己诚实。
年，祝福每个创业者都找到自己！（文：合伙人黄绍麟
数位之墙）
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黄绍麟，原名黄彦达，年4月创立数位之墙，以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网，台湾大哥大，3G威宝电信。年后于大陆工作，曾任职51.