TUhjnbcbe - 2022/4/15 19:02:00
5月14日，由创业邦星际学院和东方富海联合举办的“资本赋能·创新制胜——星际会融资路演暨名企交流日”活动在东方富海OFC+湾加速空间圆满举行。来自全国各地的30位创业者集聚一堂，与东方富海合伙人周绍军、东方富海投资总监张亚坤、东方富海投资总监刘韬探讨初创项目BP如何快速吸引投资人，并通过融资路演实战，领略成功融资的要义；与辣妈帮联合创始人兼总裁王安静、极视角联合创始人刘若水深入交流消费和人工智能赛道的发展方向和行业创新趋势。OFC+湾加速空间是东方富海首个以物理空间为载体的创业孵化、加速服务平台，目前已经入驻了34家企业，入住率达95%，占地四千五百平，入驻企业大部分为东方富海的投后企业，除了日常运营协助外，也为入驻企业提供政策补贴、工商注册等服务。东方富海合伙人周绍军：“早期投资，其本质就是投人”东方富海合伙人周绍军嘉宾及公司介绍：周绍军，年加入东方富海，是东方富海创始成员之一，现任东方富海合伙人，富海深湾天使基金管理合伙人，投资决策委员会委员，深圳市富海中小企业发展基金副总经理，专注于科技创新、企业服务、消费升级等领域的天使投资。东方富海（OFC）成立于年，目前累计管理基金规模近50亿元人民币，已投资项目超过个，59个项目成功上市，是国内唯一同时管理三支国家级基金的民营创投机构。投资领域覆盖信息技术、节能环保、新材料先进制造、医疗健康、企业级服务、文化消费等领域。投资案例：涂鸦智能、昆仑万维、胜宏科技、文科园林、宝鹰建设、广田股份、任子行、信维通信、酒仙网等。这么多年的投资经验中，我发现，很多早期项目非常不清晰，是因为没有得到验证，甚至当下无法得到验证，而且未来可能会发生很大变化。比如年我们投激光雷达（速腾聚创）的时候，很多人觉得无人驾驶是天方夜谭。年美国GOOGLE无人车有进展之后，很多企业开始布局无人驾驶，大家觉得这个方向会实现，但时间会很长。直到今天，疫情中有很多成熟的无人物流车、服务机器人，慢慢大家才开始接受并认为，未来就是这样。其实，我们也投过非常早期、商业模式创新类的项目，最后它的赛道不变，但是商业模式和应用场景可能发生很大的变化。像牙邦科技，以前是齿科的“大众点评”，帮助我们去找齿科，现在变成一个齿科耗材电商平台。这都是当年投时没想到的，过程中创始人会和我讲要改变。这个时候我们会一起探讨，但我们不会干预。在投资的时候，哪怕把项目分析得再透彻，它仍然会发生变化。所以早期投资其实挺难的，我相信这个创始人，我的团队也要相信才行。实际上投一个早期项目，团队交流中往往会出现疑问。在投委会中，即便管理合伙人的意见很重要，如果有些现实问题确实没有考虑到，我们也会放弃。投资不是做慈善，也不是上“非诚勿扰”选对象，我们会从基金管理人角度分析，有明确的投资策略，并且根据它评估这个人成功率有多大。同样事情不同人去做会有不同结果。也许你投资3年后才发现投错人，别人1年就做能出来。我比较看好的创始人一般具有这三种能力：一、学习能力。企业的经营和管理涉及到技术、产品、市场等方方面面，所以要求创始人是个多面手。我们投的很多技术出身的创始人，后来逐步建立起商业思维，最终成为一个出色的企业家，所以我们强调学习能力。二、执行力。它意味着创始人能不能把自己讲的故事变成现实。如果今年计划要做ABCD，结果什么也不做，到年底才说没办法做，我宁愿他去尝试几个月，不行再换个方向。三、沟通能力。作为创始人，能不能把你的想法跟投资人讲明白，能不能让他们听懂、兴奋，这点很重要。早期创业没太多钱，你能不能说服人才加入？别人问你想干什么，你要把你的想法跟别人说，得到别人的认同。其实，早期投资更多是跟人交流。投资人背景和知识结构都很复杂，未必能听一两次就听懂创始人在讲什么。如果我和你交流，没听明白，会和你多约几次，看你能不能说清楚。创始人需要去学习，慢慢理解投资人的想法。有一定技术壁垒的背景下，投资人