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一路相伴·感恩有你十荟团·全国精英社区团长招募中（第期）十荟团寻找有梦想的你
JINGJINJILU京津冀鲁十荟团能赢
竞争一向让我们更加强大。
十荟团从数千家创业公司中脱颖而出，取得行业第二的规模和最好的运营质量，就是在无数艰苦、凶险的大战中锤炼出来的。面对实力更加雄厚的巨头，我们将继续发挥比较优势，继续打出行业最好的效率和投入产出比！
其次，竞争代表着包括巨头在内的友商，会一起对整个行业进行超大型、饱和式的投入，共同培育用户的消费习惯。让更多的用户、团长、司机、供应商主动地拥抱社区团购模式；资源会快速地往这个市场聚集。这都将极大降低我们做市场和做生态的时间成本。我们就要坚定地坚守在战场中央的战略定性。我们就要继续提升自己以战养战的战术能力。
激烈的竞争会加快和深化我们的自我变革。
激烈的竞争中，我们自己能否立于不败之地，关键不在于能否打败对手，而是能否切实解决自己身上的问题。带着问题狂奔，从来不是问题；我们恰好应该借助竞争的压力去倒逼自己以更短的时间，更强的决心，更大的痛苦，去完成我们的进一步变革——我们的战场，首先在我们自己身上。强大的组织从来不是在和风细雨中形成的，而总是在电闪雷鸣中斗争出来的。用斗争求生存，首先，就是要挑战我们自己。踏踏实实地把这一件事情做好，把用户价值和社会价值打造出来。这是巨头们所不具备的。而勇气在于，我们是一群光脚的平凡人；我们为生存而战斗，没有退路也不需要面子。为了把这件事情做成，我们敢赌敢拼。
年4月份至今的一年之内，十荟团就获得了B轮、C1、C2、C3共4轮注资，前3轮融资金额都在多万美元，C3轮金额为1.96亿美元。此前，十荟团的融资频率基本是一年一次。
融资金额不断加码。十荟团今年的D轮融资，超过了此前所有融资金额之和。一次次追加的融资金额，加起来超过十荟团此前的所有融资，背后显示十荟团的整体估值增加，以及持续保持在社区团购这个日趋激烈赛道的竞争力，都是投资人和十荟团管理团队形成一致的行动决策。
作为赛道上第二个需要风险资本注资的大玩家，十荟团的融资金额和兴盛优选比起来，总体上又显得略少。这表明兴盛优选在投资人眼中的价值自然很高，但是从融资金额和业内评估两方面来看，十荟团和兴盛优选都指向了同一个方向：投资人判断，兴盛优选和十荟团，都是是行业内仅剩下可以和三巨头（美拼滴）较量的两个创业型选手。
兴盛优选已经交出了公司控制权。十荟团的投资人则想法不同，十荟团总体来说是被迫参加了一场被人为拉高程度维度的创业公司，被迫参与了一场竞争更激烈的，战斗更复杂的赛道长期主义之争。
资方对十荟团的大力度注资，正是为了让其留在牌桌上，确保具备可以继续与众巨头对抗的基础实力。从这个角度来分析，十荟团的多次融资，还透露出两个重要信息：
1.十荟团公司在当前和未来的发展策略；
2.投资人判断的社区团购的当前和未来。
保持创业团队主导
能在去年异常凶险的巨头补贴大战当中生存下来，十荟团的自身业务能力是毋庸置疑的。对此，阿里和其背后各风险资本都持肯定态度，这不仅体现在7.50亿美元的投入，在最新的D轮融资中，此前的老股东基本都参与跟投。
这里需要提前解答的问题在于，既然投资方如此认可十荟团的能力，为什么融资金额相比兴盛优选等其他同等级的玩家来说，相对较少呢？
首先，我们需要明确目前十荟团在社区团购赛道的实际位置。武汉现在是全国社区团购竞争最激烈的市场，我们可以通过武汉市的订单量排名，大致了解各平台在全国范围的运营情况。
根据我们从多个权威渠道获得的数据显示，武汉市场，美团优选的订单数最多，排在第一；多多买菜次之，订单量接近美团优选70%以上；十荟团和橙心优选相差不大，大概并列3、4名；兴盛优选紧随其后。
给出该顺序并不是说在拉踩各平台，只是为了说明，十荟团在其成熟运营区域内，大概处在保四争三这样一个水平，是完全可以排在社区团购平台头部的公司。相比三巨头内部孵化不计成本的投入，依靠融资的十荟团，融资金额其实总体来说并不激进。且不说相比投入无上限的美拼滴，即使和兴盛优选比起来，十荟团的资金量都不到其三分之一。
还有，十荟团融资频次很频繁，过去的一年内完成了4次融资，每轮金额都不算太大。外界或许疑惑，十荟团为什么不像兴盛优选一样，一次性完成高金额融资呢？
最大可能性的原因在于，小额高频的融资，可以持续保持公司的独立性。确保十荟团仍可维持自身的创业型公司属性，即公司整体还是由创业团队主导。
虽然同为需外部资金投入的独立公司，十荟团和兴盛优选并不相同。兴盛优选在获京东战投后，在业务层面已经与京东、今日资本等资方转为强绑定关系。或者说，兴盛优选已经成为京东社区团购战略的一部分。十荟团虽然由阿里领投，但其资金大头仍由分散的风险资本所承担。
而十荟团融资次数多，但单次额度小的策略，正是其对于公司估值随时调整变化的结果。若短期内融资金额太高，意味着公司股权将被大量稀释，其公司实际控制权也会发生调整。而少量多次进行追投，在公司估值快速增加的情况下，尽可能维持公司和投资方的股权比例。
保持创业团队控制公司这一举措，不管是否由十荟团自身主导，都是一个十分必要的结果。因为社区团购并非一个仅靠资本就能驱动的项目，团队本身对业务的责任心与不断打磨的投入程度，是决定该业务在运营能力上的延续性与稳定性的关键。
社区团购业务与电商等互联网项目相比，是一个很重的零售业务。相比传统零售来说，又是个相对轻的业务。介乎于两者之间的社区团购，之所以说它不是靠资本驱动的项目，原因在于其业务落地需要大量的线下实体业务场景。这里的场景不是指交易场景，而是业务场景，包括团长的扩张，仍需大量BD商务人员拓展等。
这意味着，实际业务的一把手，必须自始至终贯穿一颗踏踏实实的创业心，才能保证社区团购业务能长期稳定的跑下去。
十荟团背后资方不仅持续为其注资，还给予其创业团队在业务方面的一定自由，这代表着投资人对十荟团的长期持有信心。
这种信心透露出资方的两个判断：当前社区团购市场并未呈现出稳定的地盘割据局面，最多算个寡头格局之前的继续混战而已；十荟团未来依然具备与超级互联网巨头持续作战的发展潜力。
至少从十荟团的融资举动能证明，投资人认为不是。事实上，目前的社区团购平台，对社区团购目标市场的占有，仍然还比较初级；同时，社区团购的运转模式仍未成熟。在这两个前提下，谈论固定格局，还有很长的路。
第一，按照社区团购的业务模式来看，其所能够达成的市场占有巅峰，应该是能覆盖所有市、县、镇、乡，直到最后一级村。目前，除了传统的夫妻老婆店，没有任何零售业态能够深入到村一级，其原因主要为村的居民相对分散，人口密度低，零售业态能覆盖的半径内没有足够的消费能力。但社区团购却在履约和服务上都可以深入到村级，每个农村家庭都拥有完整的家庭购买需求。
第二，社区团购本身模式的进化，距离成熟模式仍有漫长的距离。其特有的集成采购模式，也正是商品丰富多样的制约点。一旦平台上的单品和品类丰富之后，单一商品的销售规模会被稀释，但若没有采购规模，又会失去目前社区团购的面对消费者的核心竞争力——价格优势。
目前的社区团购赛道，都在品类能力、渠道能力和流通链的优化方面，还有很多模式演化的工作要做，距离几家割据等阶段还相差甚远。各个玩家仍在争抢地盘，且主要依靠持续的投入。虽说资本仍为当前社区团购赛道重要的硬实力，但与去年疯狂混乱的C端补贴不同，各个平台更回归零售本质，资金投入主要在供应链以及后端。比如说品类扩张、团长服务等能力。所以，投资人对十荟团的信心，也在于其对供应链的重把控及对团长培训质量等优势上。
未来，投资人或许会对十荟团继续大码下注。毕竟年下半年面对三巨头如此凶残的攻势，十荟团都扛过了。那么在有了更多资金的情况下，十荟团有机会谋求更高的赛道地位。
十荟团坚持要和合作伙伴们一起赢！巨大的市场，就需要在正确的价值观的引导下，合作共赢，共同发展。
让好的品牌和产品，找到一个更贴近消费者的有价值的新渠道，销售的同时还能收获消费者的反馈；让司机和物流伙伴，起早贪黑辛勤工作的同时，能有个好的事业；让生活在城市和农村的老百姓们都能方便的买东西，更便宜，更省心。
我们能赢，一定是因为我们做的事情，让生态里的伙伴们都更好——大家都愿意去为了这件普惠的大事儿努力，也收获自己努力的成果。这是我们的一个大愿心，也是我们一直的坚持。十荟团不要做一家独大的事情。社区团购的成功，一定是整个生态的成功，十荟团要做合作共赢，共同发展的事情。
在过去两年多的时间里，十荟团在每个竞争激烈的市场内，都向钉子一样钉在那里，不断地锤炼自己，壮大自己。我们迎来了许多来势汹汹的竞争对手，又看着他们快速湮灭。而我们一直扎根在市场的中央，从竞争中吸收养分，在内省中不断成长。韧性，是让我们在竞争中更加强大的特质所在。
十荟团的伙伴们，让我们斗志昂扬地迎接这场趣味横生的竞争，为了实现我们的愿景，纵情向前！
陈郢
年12月7日
每一笔数字、每一份订单
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都承载着十荟团余万用户、万团长对平台新鲜、实惠、品质好物的极大认可！十荟团已完成全国7大区域的业务覆盖
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