泉源：红杉汇（ID：Sequoiacap）
做家：JosiahHumphrey
编译：洪杉
导读假如你传闻有人接见10分钟就搞定了投资人、24小时就收到投资款，万万别信。由于你曾始末了沉醉于童话故事的年数了。
假如想融资，依然老质朴实地做好你的融资筹划书吧。今日推送的这篇则有些手把手教养的象征：一份志向的BP最少应当包罗这10页中央体例，缺一弗成。它也是咱们知道某些首创企业胜利抑或失利的一种认知框架。
假使你不筹算融资，也能够试着去回复知道这10个题目。它有益于让你了解到你的企业究竟缘何存在、何故对客户来讲有价格、为安在当下有价格、何故它果然有事实运用的价格。
DocSend近来做了如许一项测试，让投资人抚玩家首创企业的融资筹划书，看看历时多长。完毕觉察，投资人抚玩一份BP的平衡时候，惟有3分44秒。
时候堪称特别之短。
也因而，每一秒都很主要。
出色的BP一定概略简要，在10到15页里讲知道本人是谁、为甚么投资人应当投资于你。
如下是一份志向的BP应当包罗的十页中央体例——最少得是如许。
1
企业对象
应当用一句话说明你的企业成立之本及主要性。
凡是胜利的企业都邑有强有力的理来由说明它缘何存在。
譬喻，Airbnb不仅是将本人定位为供给短期屋宇租借的运用程序，它的职责宣言是，始末酬酢软件，在事实生涯中将寰球数百万人联络起来，让人们在职何场合都能有归属感。
2
题目
最好产物就像是止痛药（固然你也能够说是维他命）。
在这张PPT里，你须要展现你正在收拾客户庞大的痛点，让客户心甘宁愿地向一家不有名的首创企业付款。
题目越大，机缘越大。没有人会付款给你去收拾一个不是题目的题目。
换句话说，你须要展现出你正在收拾的痛点是庞大的，同时是能带来成本的，而且记得重心出，当前收拾这些痛点的法子及其失利的道理。
3
收拾筹划
列出题目以后，你须要展现你的收拾筹划。
你的产物有甚么样的特殊价格主意，为甚么你的收拾筹划能改观客户的处境。
你须要强调为甚么你的筹划准确可行，以及为甚么客户应当取舍你的产物而不是当前墟市上的其余相同产物。
光用文字诠释是不足的，还要图文并茂地展现人们受益于你的产物的详细案例。
4
为甚么要趁目前？
机缘关于创造一个浩繁的首创企业来讲是相当主要的。
譬喻，假如你检察昔日十年中良多太阳能范畴的首创企业，大部份都过早投入墟市，并以失利了结。那时油价下行，太阳能电池板的造价仍较量昂贵。
你兴许开采出了一个好商机，但假如你要花太万古间去等候墟市老练，那末终究你将会耗光资本。
一样逻辑也能说明为甚么有的企业结尾胜利了。Facebook在相交网站Friendster和在线酬酢网站MySpace失利以后仍能点燃墟市，道理是那时对酬酢网络的须要与墟市皆已俱备，只欠“东风”——一个收拾筹划。
保证你能列出所相关键原由，由此阐释“为甚么要趁目前”。
5
墟市
除了找到企业的痛点而且对准产物将要收拾的详细题目，再有一点主要的是，要保证你所创做的收拾筹划会有事实运用的墟市。
这页将在你的BP中起到关键影响，也是良多创业者眼中最主要的一页。投资人、企业家马克?安德森对立以为：“墟市决意着首创企业的胜利与否。为甚么？在一个占有大批潜在顾主的庞大墟市中，人们的须要就像一只无形的手，给首创企业诬蔑生产物的底细。须要须要被满意，而只需第一个可行的产物横空降生，就将会被满意。”
固然，所谓志向墟市，既是一个有着很多乐意支拨溢价的富饶客户的大墟市，也是一个生长中的、特别碎片化的墟市。
假如墟市是散开的，那就象征着还没有据有主宰上风的精确赢家。google、苹果、Facebook、Spotify、Airbnb，全部这些公司都曾经是高度散开墟市中的主宰者。
但是，你不须要在融资路演时，示意本人要获得全面价格数十亿美元的墟市。你要做的是，展现一个最有或许买你的产物的特定次级细分墟市，而且阐述你筹算何如获得这一个别战斗。
Airbnb起步时专一于旧金山湾区，Facebook首先风行于哈佛，PayPal最先运用于eBay的生态系统，而特斯拉首先专一于效劳科技资产的有钱客户。
它们都胜利了。
6
比赛
列出你的比赛敌手和你的比赛上风。
最好用一张图表来显示你在墟市中身分。另一种法子是做一个简略的相比表。
7
产物
在这页PPT中，你要阐述产物的细节。有哪些功效、条理、安排、学问产权？当前处在哪个研发阶段？间隔宣布测试版或刊行版还要多久？
要强调你采取某些特定技能或安排的益处。
8
贸易形式
大普遍首创企业终究失利都是由于没能找到确实的贸易形式。
你须要在这页展现如下几点：
?生意收入何处来？何如订价？
?订价的根据是甚么？
?当前的数字目标处境是何如的？
最主要的两项目标离别是用户猎取成本（CAC）和用户终生价格（LTV）。
你会盼望客户终生价格远超用户猎取成本。假如你还不知道甚么是价格，找些你所处行业的数据来看看，或许研讨一下你的比赛敌手。
9
团队
投资是投人，不是创意。
一个突出的团队就算创意欠安，也比一个有着绝佳创意的不幸团队更简略胜利（并筹得资本）。
这页PPT不是用来秀你的通例简历的。
投资人想看到的是能做善事宜的人——始终如一，这才是企业家的真实DNA。
这边你要专一于展现你昔日的胜利事例，你是何如把事宜做好的，以及在面临挑战时你是何如对立下去的。
没人会关切你的兴趣，或许与你的创业主意毫无相干的行状始末。
假如你有墟市阅历，那就秀出来。假如你有一些阅历丰硕的导师和关照，那固然也要把他们的身份亮出来。这个时刻即是要斗胆倾销本人，而不是缩手缩脚。
10
财政数据
这边指的是财政数据实情。大普遍人都知道你的现款流猜测很或许是胡说。不过，这页PPT里的体例依然能够阐述些东西的。
首先，能够阐述你有多大的志向以及有多认真事实。
VC要做的即是找到独角兽公司，而不是经营不错的好公司。一样地，假如你的财政数据齐全不切事实，那你就没法令人齐全信任你有潜力做CEO。
其次，财政数据能够显示项方针可行性，这一点最主要。
你的付出和成本率能够阐述良多事宜。数据或许看起来很摩登，不过投资人一旦觉察你齐全依赖的是烧钱式营销，或是高得不切事实的客单价，那末你将没法压服任何人。
是以，多花点时候打理好财政数据，由于这也是投资人会花至多时候研讨的。
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