当拥有了一项创新技术的时候，
你会如何选择？
是转让专利，
还是用这个专利制造设备，
或是用这种设备生产出半成品、成品？
当思考这个问题的时候，你就会发现，做到不同的阶段所需的资源和客户群体都是不同的。想象你是创业者，如何明确自身定位和商业模式，如何确定团队奋斗目标增强凝聚力，又如何让投资人了解并认同你的创业想法呢？
这就是本节课将要介绍的一个有力的工具
商业计划书
什么是商业计划书
商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。
在商业计划书中，创业者必须回答两个重要的问题。
启动及拓展业务需要什么样的资源？
创业者和投资人如何获得回报？
制定商业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求的最好的方式之一。没有商业计划就很难从正式或者非正式的投资者获得资金。
不同阶段，不同商业计划书
破除误解，写出优秀的商业计划书
由于创业的环境越来越好，许多创业者会有一种误解，认为全部所需的只是一个显示丰厚回报的、精心策划过的且富有吸引力的商业计划，并且生意会自动获得成功。这样写出的商业计划书，往往会存在一些问题。
01计划没有现实性
为了迎合投资人的需求，虚设一些达不到的目标，或者由于技术性的计算错误，都会导致计划缺乏现实性。
02
只是研究，但误以为是产品开发
03
缺少支撑的技术和产品
作为创业资源很重要的一部分，技术、产品的缺失会使得商业计划变得空洞。
04
动机不纯
05
跳过种子期阶段
不管你是没有任何创业经历的、有过创业失败经历的还是在其他项目取得过创业成功的，在这份商业计划书计划的项目上，都是从0出发，所以不应跳过种子期的阶段。
06
多重时间进度
初创企业能力有限，要从现在能做到的一两件事着手，不能说许多外界条件同时满足项目才能正常发展，而应将任务分解，预计好将下一个条件设为目标的时间节点。
07
超过两个以上的公司用一个商业计划书
优秀的商业计划书的共性特征
你知道电梯演讲吗？
创业者与投资人同乘电梯，电梯门关上开始讲述自己的项目，介绍自己的商业计划，在到达目的楼层电梯门打开之前，要让投资人听明白你想要做怎么样一件事，并且要打动投资人。这就要求讲述的商业计划一定要讲的精简。
书面版的商业计划书也是如此，要在一两页的概述部分，讲清楚你想做什么。语言要简练，要让外行都能明白这个项目是干什么的。
商业计划书的主要内容
执行摘要
公司概述
业务分析
市场和销售战略分析
竞争分析
管理团队与股权结构
资金需求
财务计划
风险与机遇
附录
风险不可回避
有时创始人为了更快地获得融资，会在商业计划书中可以只谈机遇而不谈风险，这样对于项目是有害的。
理智地直面风险，与投资人讲清楚风险，也许投资人还能利用其拥有的资源来化解风险或者将风险发生的概率降低。
譬如外贸企业，就会不可避免地面临汇率变化的风险，有经验的管理者就会利用期货市场，来对冲亏损的风险。
又如，在创始时间，给技术持有者的股权过少，也会积累后期团队内部不和的风险。再如一个依靠某项技术创新的企业，短期内技术壁垒会不会被突破，拥有近似技术的大公司会不会开源，都会成为隐形的风险。
逃避风险的话题就像被追赶的鸵鸟将头埋入沙堆一样，只是自欺欺人罢了，一旦让投资人知道受到了欺骗反而会产生不利的影响。
商业计划中被投资人看重的股权结构
良好的股权结构，能够确保股东的公司利益，维护创始人的控制权，影响新创企业的业绩，满足IPO对企业股权清晰度的要求。
你知道股权和决策权的关系吗？
是否股权越高的人的决策权就越高呢？
事实并非如此。
阿里巴巴、谷歌等大企业，创始人的股本在企业发展壮大的过程中已经被稀释了许多，然而这并不影响他们牢牢把握公司的决策权。
马云虽然只拥有阿里巴巴不到7%的股权，但是却拥有董事会半数成员的提名权。
如果在创业团队中，有的成员很有钱，但是不懂管理、缺少战略眼光，便将决策权交给了其他成员，这样做是合理的有助于企业发展的。
股权分配的一般性原则
有利于资源配置
最大责任者一般独大
杜绝平均或拖延
1:1:1或者1:1的分配都是不合适的，要确保有一人占有较多的股权，获得相对多的话语权，能使企业运行更加高效，杜绝拖延。
分期行权，全时投入
随着企业的发展，每个持股成员发挥功能的大小会发生一定的变化，于是股权的分配也可以适当地改变。譬如大股东主要的投入是资金，而几乎没有投入时间来管理，当企业慢慢壮大，可以要求适当稀释其股本。稀释的方式有多种，可以划分新引入资本对不同成员股本的稀释比例，也可以预留其部分股本用于在引入人才或者激励员工的时候分配出去。
预留股权，引入人才
听了今天的课之后，
你对商业计划书的撰写一定有了进一步的了解。不妨找一个项目模拟撰写商业计划书试试吧！
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下周二下午15:25,
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