一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖
投资人平均每天收到50-份BP，而只有5-8份会受到重视。
投资人阅读每份商业计划书的平均时间为3分44秒。
商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页。
商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间）核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等。
创业者不要过分迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问(FA)代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，FA财务顾问无法取代。
不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中读出创业者的诚意，是否认真、下没下功夫。商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度更重要。
商业计划书仅是打开VCIPE的门，进门后的融资还有一系列事情要做。
老板财务管理培训线下大课现场二、商业计划书核心内容要点
1、投资人阅读BP后须得出3大核心要点
“事一人一钱”3大要点：
（1）验明正身，你到底是谁（Who)?
（2）你要做什么(what)?，你的产品和服务到底有什么价值
（3）怎么做（how)？你是不是有执行能力和成功的把握怎么赚钱？（商业模式）、怎么分钱、需要多少钱（融多少资金）
2、商业计划书的主要框架模型
一份逻辑清晰、重点突出、形式美观的BP，对企业融资至关重要！
●融资的本质是出售企业的股权——也就是卖企业，并且卖的是企业未来的价值
●关于未来，你需要讲一个既可信又激动人心的故事，BP就是那本故事书
●制作BP是创始人对企业整体战略的梳理过程，让你更加从容应对投资人
●投资人都是大忙人，简明扼要的BP，更易吸引眼球
●最好先拿给你的财务顾问看看，听取专业人士的意见
三、商业计划书撰写的12大步骤
第一、项目定位：一句话宣言
在封面页
突出的LOGO
色彩的基调
无需过分修饰和赘述，简单明了的说明：
你们的项目是什么？
第二、提出问题：市场痛点分析
现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里？
“市场上的产品有很多，但是用户需求是有限的，创业者只简要针对一个用户痛点，满足这部分用户的需求。
他们有什么问题没有被解决？或可以被优化？
第三、解决方案：产品与服务
提出差异化解决市场/用户痛点的方案。反思自己是真的提出了解决方案，而不是画蛇添足！
通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点。确保你提供的解决方案（产品与服务)是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒)。
第四、市场分析：
市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据。
市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(投资机构非常重视是否有天花板）。
描述清楚企业所在的细分市场：
●行业概况
●市场空间
●市场定位
●用户画像
第五、进入策略：如何启动
如何有效的启动市场，项目从无到有。
例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C端烧钱更加容易。
第六、竞争优势：竞争对手
行业内的竞争对手有哪些？项目核心竞争力在哪里？
竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析。
竞争优势：项目核心竞争优势是什么(别人没有的或做不到，如技术、专利、团队等等)。
第七、核心团队：团队背景
核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们团队能干这个事情？
核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经历。
团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情。
老板财务管理培训线下大课现场第八、执行现状：已做事情
目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明。
项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情)
已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型，即将进入批量化)
第九、计划目标：未来前景
未来一段时间需要干的事情有哪些？
未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策。
第十、商业模式：怎么赚钱
如何创造价值？价值如何变现（如何收费）？是短期的还是长期的？
“没想清楚怎么赚钱就出来融资？！
●企业提供了哪些品类的产品
●用户如何使用
●企业如何推广
●企业如何从中赚钱
第十一、股权结构：怎么分钱
创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
公司及目前股权结构：CEO及核心管理团队的股权结构的合理性，大股东的重要性
未来股权的分配设计：如何在保持控制权下，进行设计股权激励及融资的推进。
第十二、融资计划（需要多少钱）
●融资金额：在未来6-12月，推进计划需要多少钱，即融资金额
●融资使用：融资后主要使用在哪些方面？
●融资推进的目标与财务预测：这一轮融资能把项目推进计划目标，未来几年财务预测
四、商业计划书写完后思路梳理
1、你们是谁：是否有大公司背景，是否是连续创业老，是否具有自身行业背景，团队成员是否完备，创始人是否有魄力，股权分配是否合理？
2、目标市场多大：市场容量是否足够大，可拓展性如何？
3、为什么要做？有没有抓住用户的痛点，需求是否刚性是否对行业有深度理解？
4、怎么做？怎么赚钱？商业模式是否成立，是否能落地，商业模式是否有颠覆性？是否有明确的盈利模式，是否看得见现金流？
5、竞争对手如何？是否足够了解竞争对手，竞争优势是否明显强于对手。是否采取了差异化定位和策略？
6、运营现状及未来策略：项目推进速度是否快，考验执行力。目前的节点是否是好的介入时机。下一步的规划是否明确，是否有一套市场推广方案，资源是否充足？
7、融资计划：是否真的需要那么多钱，资金规划和使用效率高吗？
五、BP的十大禁忌与建议
1、千万不要群发，千万不要抄送所有人，群发是最愚蠢的。
2、不要密送群发，你没有写抬头，这是最没有意义的，最不礼貌的方式。
3、不要压缩包，现在移动办公，很多手机不支持压缩打开的。
4、不要大文件，不要太多页。很多附件下来往往要很长时间，碰到这样BP就会别掉。
5、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要写了。
6、千万不要搬运太多市场数据。
7、不要发誓。“我一定”这句话千万不要出现。
8、不要挟持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴、什么什么淘宝，以及某某方面的滴滴打车。
9、不要发Word文档，他不方便直接展现东西，他更多的是缩辑。
10、不要奇怪的标题。如“给你投到下一个阿里巴巴的理由”千万不要这样的题目。正常的把头我建议还是第一：公司名称；第二：比如移动时尚电商，简单描述；第三：A轮；第四：时间。这样的四块内容来起标题，击中率会很高。
建议：一份简要的商业计划书换要（1-2页），先期发给投资人，投资人有兴趣再完整的BP。
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