在我考虑到写这样一篇文字的时候，觉得有一种很是奇怪的感觉——现在投资机构工作人员到底是一个什么样的状态，到底有着怎样的思维逻辑，才会让我有写这样一篇文章的想法呢——投资项目经理的门槛真的是越来越低吗？大家的专业知识体系都是怎样的建立的？
最近，我是被一些项目方和投资方弄得很“无语”了。如果只是项目方我还可以理解，老王卖瓜、自卖自夸，为了融资，每一个项目方肯定都会把任何一个对自身有利的观点拿来加以利用并进行放大。但是，真的想不通为什么有些投资方会被洗脑，真的就跟着项目方的逻辑走了。莫非，投资真的是一场“博傻”的游戏，人们
结合自己的认知，谈谈作为投资方在阅读各种商业计划书、融资计划书、项目可执行方案时应当避开的雷：
一、没有财务数据，绝对是“雷”
这里的“财务数据”，指的并不是记账，而是针对投资回报率与投资回报周期的计算。不要以为商业计划是有关一个项目的描述，对于投资方而言，任何项目都必须以“数字”的形式出现，而这些数字的内容，就是有关投资的财务数据。
二、没有融资用途，绝对是“雷”
看过很多商业计划书，发现其中对融资用途描述不清晰的占了很大一部分。除了投资回报，融资用途是最能直观反映项目方对于资金的支配能力的。关于融资用途，除了使用的合理性（与赢利的关联度）之外，另一个需要注意的部分就在于：只有企业账面上的现金已经都处于被分配状态的前提下，才存在融资的必要性。
三、通篇让投资方看不懂的专业术语，绝对是“雷”
对于项目，投资方肯定需要学习和了解，但是投资方的专业是金融而不是项目方的特长所在。如果项目方无法用投资方可以听懂的逻辑、话术来描述自身的话，那么说明他们在未来面对市场的时候也有可能陷入这一窘境当中。这样的情况，至少说明了项目方缺少一个称职的总经理，这成为企业未来发展的的隐患。
四、用市场规模来解读企业份额，绝对是“雷”
不合格商业计划书的通病之一，就是总在描述“市场需求规模有多大”，并在这样的前提下来阐述“自己只要占据很小的份额就足够了”。没有不赚钱的行业，否则这个行业就不会存在；在赚钱的行业当中，也有不赚钱的企业，否则我们就不会看到路边很多的餐馆不停地换老板。市场规模需要考虑，但这只是背景素材，更重要的是关于项目企业自身的论述。如果在一份商业计划书之中，关于市场环境、管理团队、竞品分析……的篇幅比重超过了对于项目自身的描述，那么可以判定，这个项目的管理团队过于
五、没有风险分析和风控手段，绝对是“雷”
太多的项目方过于乐观，总是从正向的角度去看待未来，忽视了一切来自于市场的竞争与危险，这一方面是由于管理运营经验的欠缺，另一方面则表明了他们对于投资方并没有表达出真正的尊重——我写了商业计划书，你愿意的话，给钱就是了，别的何必赘述那么多呢——买卖关系的投融资并没有错，但是却把风险完全加在了投资方身上，这并不合理。
结语
以上只是个人观点，天下没有免费的午餐，也没有必赚的项目，在一级市场投融资领域，肯定还有很多各种各样的“雷”，希望有兴趣的朋友可以多多交流。