本报记者蒋翰林赵毅广州报道
“前期市场上升，碧桂园以销售额作为考核目标；市场平稳阶段，则考核现金流回款，当前市场下行，则以可动用资金作为考核目标，以此来牵引各个区域、项目在安全边际下做好工作。”
3月30日，碧桂园控股有限公司（.HK，以下简称“碧桂园”）召开年业绩会，集团总裁莫斌对碧桂园如何穿越周期进行介绍。他表示，市场的信心正逐步恢复，穿越周期和企业竞争力密切关联。
凭借在复杂环境下“行稳致远”的底气，年碧桂园销售保持了较强的韧性，财务状况持续优化。年，碧桂园实现归属公司股东权益的合同销售金额约亿元，是截至目前，唯一在去年权益销售额破亿元的房企。报告期内，集团权益合同销售回款约为亿元，回款率达90%，毛利约.8亿元，核心净利润约.3亿元。
销售规模保持行业领先的同时，碧桂园“稳健”本色依旧，集团综合融资成本以及有息负债总额自年以来实现三连降，“三道红线”指标同时优化。管理层在业绩会上重申，有信心在年中期前实现从黄档到绿档的调整。
手握现金约亿元回款率高达90%
年，房地产行业步入深度调整期，高质量发展成为房企穿越行业周期的关键词。凭借对财务安全和经营效率的重视，碧桂园销售业绩保持行业领先，营业收入实现稳增长，销售回款保持高位，展现出较强的经营韧性。
年报显示，碧桂园年全年实现归属公司股东权益的合同销售金额约亿元，权益合同销售面积约万平方米。年至年期间公司权益合同销售金额复合增长率达29%。
在中指研究院、克而瑞等多家第三方机构统计的年度销售排行中，碧桂园是唯一全口径销售额在亿元档次的房企，也是唯一权益销售额破亿元的房企，业绩继续稳居行业榜首。
从核心盈利指标来看，报告期内，碧桂园营业收入同比增长13%至.6亿元，毛利、净利、股东应占核心净利润分别为.8亿元、.8亿元、.3亿元。
问及今年的销售目标，碧桂园常务副总裁程光煜强调，规模不是第一追求。他表示，碧桂园更注重合理的量价关系以及有质量的销售和经营。管理层在业绩会上透露，今年全年碧桂园可售货值约为亿元，货量非常充足。公司将按照“以销定供”进行闭环管理，争取去化率提高到70%～75%。
当前行业融资的持续收紧，加之多家房企债券到期迎来偿债高峰，高质量的回款、充裕的现金流成为企业抵御风险的基石。在现金和杠杆方面，报告期内，碧桂园权益物业销售现金回笼约亿元，权益回款率达90%，已连续6年达到90%或以上。截至年12月31日，公司现金余额约亿元，可动用现金储备充足。
莫斌在线上业绩会中介绍，截至3月30日，年内碧桂园已无境内到期债券，仅两笔可回售公司债共计约40亿元，境外仅一笔7月到期的7亿美元优先票据，公司已提前做好了还款的资金安排，并会根据市场情况考虑再融资等安排。
融资渠道通畅收并购机会增多
凭借稳健的经营实力、较优的偿债能力,即便去年房地产融资环境大幅度收窄，碧桂园依然保持各种融资渠道较为顺畅。
3月，公司先后与招商银行、中国农业银行广东省分行签订亿元及亿元的战略合作协议，其中与农业银行的合作包括亿元的并购和租赁住房业务以及亿元个人住房按揭贷款业务。同期，碧桂园在银行间交易商协会首度获批50亿元中票额度，预计将在业绩发布之后进行首发。
充足的授信额度增强了碧桂园经营的灵活性和稳定性，以更好地把握市场上所呈现的收并购等机会。
业绩会上，程光煜透露了收并购的进展。他称，碧桂园主要是对合作项目做收并购，从去年四季度至今，碧桂园大概与10多个合作方就80多个项目进行了沟通，目前已经完成其中约35个项目的收并购，另外还基本谈妥了约30个项目。
碧桂园成立至今始终走中国新型城镇化道路，坚持全面布局的战略。莫斌在发布会上表示“中国城镇化空间依旧广阔”。他指出，8年中国城镇化率为45.68%，年这一数字达到64.72%，社科院预测中国城镇化率的高峰将在75%～80%，因此“十四五”期间城镇化进程依然会深入推进。
年全年，碧桂园共获取幅土地，权益总代价约亿元，对应货值约4亿元，权益比保持在85%以上。按金额计算，新获取土地中，66%分布在三四线城市。
“我们对宏观市场保持审慎，但仍会对微观市场保持监控，灵活调整供货和销售策略，审时度势积极把握市场机会。”莫斌指出。
程光煜补充道：“碧桂园坚持均衡布局策略，根据市场情况和经营空间而动，不做预设和限定。”他举例称，一二线和三四线各有所长，一二线的毛利水平、货值周转相对高些，三四线的地货比、经营效率、年化回报更有优势。今年会更加聚焦于以大都市圈为首的一二线和强三四线城市。
正如莫斌在业绩会中所称，年，房地产依然是社会经济支柱产业之一，在目前“三稳”方向的指导前提下，政策、融资、信贷都将得到边际的改善。“我们要做的是开源节流、保现金流、保三道红线，然后做正确的事情、做确定性的事情。正确的事情就是做有现金流的利润，确定性的事情就是控支出、调结构、保资产。”莫斌指出。
（编辑：王金龙校对：颜京宁）