工业无人机年最大一笔融资诞生。
投资界独家获悉，工业无人机企业科比特近日完成3亿元E轮融资，由几家头部机构联合投资。本轮融资完成后，科比特成为工业无人机赛道估值最高的公司。
科比特的背后，是一位江西80后创始人——卢致辉。他毕业于哈尔滨工业大学，曾是大疆早期团队成员，出于对工业无人机行业的看好，年，在深圳一间出租屋创办了科比特。过去十余年，科比特从做方案到做产品，最后踏入无人机服务销售，如今已在北京、上海、浙江、江苏、广东建立了五大区域运营中心，成为工业无人机隐形龙头。
从年起，科比特就进入VC/PE的视野，其中梅花创投是天使投资方之一，一路接连豪掷4轮，累计达2亿元。而同创伟业也是科比特投资方之一，年，管理合伙人丁宝玉通过行业研究发掘到这一标的，最终投了万元。据悉，科比特正在筹备IPO上市计划，有望缔造中国无人机又一家上市公司。
哈工大毕业，大疆早期员工他打造了工业无人机的“富士康”说起卢致辉，在成为科比特创始人之前，他的另一个身份鲜为人知——大疆早期团队成员。
在此期间，卢致辉参与搭建了大疆无人机产品的早期开发，年，他从大疆离职，成为一名职业经理人。
有了之前的工作经验，他帮助两家无人机企业，很快搭建起研发团队。和大疆所处的消费级无人机赛道不同，卢致辉看到了另一个更庞大的潜在市场领域——工业无人机。
据了解，消费级无人机主要用于航拍摄影，而工业级无人机具有更加广阔的空间，主要用于toB和toG领域的机器代人服务。如toB的电力巡检、油气管道巡检、路桥巡检、物流配送、农林植保、测量测绘等各种复杂任务。toG领域主要用于公安、消防、应急、国土、城管，大数据，环保，水利，林业，边海防等十多个政府部门的智慧城市管理。
“这个市场一定会爆发。”卢致辉当时信心满满。但他在企业内部积极向前推进项目，却很快遇到了瓶颈，“两家都是家族企业，掣肘较多。”渐渐地，卢致辉萌生出自主创业的想法。
年底，他在深圳城中村一间不到20平的农民房里成立了科比特，开启了工业无人机的创业生涯。由于早期规模太小且资金有限，科比特只能把目标先放在给客户做方案，具体来说就是根据科研院所、高校等的图稿设计，定制行业无人机。
出租屋里常年闷热、不见阳光，卢致辉把自己一个人关在里面，鼓捣着各种硬件设备。年3月5日，卢致辉清晰地记得这一天，他在下午收到北方一个客户的打款，钱虽不多，却成为创立科比特以来的第一份收入，这使他激动不已。后来，随着在行业内打响名声，主动找上门的客户越来越多，卢致辉做“光杆司令”逐渐力不从心，开始为科比特对外招募员工。
从年到年，公司团队从1个人增长到7个人。用卢致辉的话来说，科比特当时仍是做无人机方案的小作坊。不过也正是在这个过程中，这家企业累积到电力、石化、高铁、路桥等18个行业大量的需求和痛点，为接下来的跨越式发展奠定了基础。
例如在年—年，科比特成功研发首款电力架线的专用系列无人机，以往电网架线、放线一般需要两个人历时一个星期，架起一公里的线缆，成本消耗在3万元左右，在此过程中还需克服道路、河流、山谷的阻碍，而通过无人机作业，短短几分钟就能完成同等工作量的任务，成本更是直降至几百元。这一重大成功改进，装备到了全球30多个国家地区，也让科比特后来稳步成长为国家电网无人机设备最大供应商。
时间来到年，科比特已发展成工业无人机业内最大的解决方案提供商，但营收增长开始变缓。此时，卢致辉心中酝酿了一个新目标——切入无人机产品，“做产品不仅能够迅速起量，也是一家工业无人机企业的核心竞争力。”
更重要的是，由于之前做方案经常需要订购零部件，卢致辉对工业无人机制造供应链上游十分熟悉，他带领科比特转型的第一步，便是连续并购涉足软硬件领域的13家企业和工厂，如控股碳纤维机体制造商、氢能源系统制造商和多个飞行控制系统、数据传输系统、动力系统、任务系统、软件系统、无人机零配件研发团队。这一过程持续到年，科比特一举成为国内首家打通工业无人机全产业链的企业。
后来，科比特将收购的13家企业的产线均并入子公司世纪南方旗下。据了解，世纪南方能自主研发和生产工业无人机95%的核心部件，由于制造效率高和成本优势，先后为全球多家企业提供贴牌生产服务，又被业内称为无人机行业里的“富士康”。
也正是从这时起，科比特迎来了高速发展期，公司营收和利润开始连年翻番。回顾十余年创业历程，卢致辉感慨：“年的这次转型，对于科比特来说，是一次踩准时间节奏的完美跳跃。”
团队近人，做到了行业第一开始奔赴IPO早期的工业无人机市场犹如一个草莽江湖。而在同行的印象中，科比特身上还有着一个难得的标签——制定行业标准，建立行业生态。
卢致辉表示，这样做并不是人为制造准入门槛，而在于将科比特过去7、8年在各行业中摸爬滚打得出的经验，总结成一套标准，降低后来入局者的门槛。此外，标准统一意味着一种机型执行多种任务，大大降低了各厂商的硬件投入成本。
自年联合发起成立国内首个“无人机系统标准化协会”，科比特一直参与制定工业级多旋翼无人机20多项技术标准以及10多项国家标准。年，随着科比特全面进军海外市场，产品远销北美、欧洲、东南亚等全球各地，还参与制定了多项ISO无人机国际标准。发展至今，科比特参与制定了行业50%以上的标准数量。
依托这个完整的标准体系，科比特打造了工业级行业首个硬件生态“智多星”，首个无人机AI生态“神算子”，首个移动智慧城市管理系统生态“天目将”，首个无人机服务生态“云享飞”，并与上千家生态企业进行合作。
卢致辉表示，科比特将充分发挥自己在工业无人机制造和服务领域的优势，为所有行业同行免费开放全部生态，降低行业门槛，促进产业协作，共同挖掘万亿蓝海市场。
与此同时，科比特向市场接连推出小旋风系列无人机、入云龙系列无人机、插翅虎垂直起降无人机等一系列“标准化”产品，在行业内广受追捧。经过几年的发展，科比特已成为国内工业无人机领域头部厂商，尤其是起飞重量在kg以下的机型OEM制造，市场占有率据第一。
即便如此，卢致辉内心依旧常常涌起危机感。他曾判断，如果只靠生产无人机产品，未来几年很可能面临增长瓶颈。而另一边，他也看到一个全新的市场冉冉升起。
卢致辉发现，很多政府部门大量存在工业无人机的需求。例如河道管理往往需要耗费大量人力去实地调研，而如果能应用无人机替代巡航，可大大提高水域的信息化管理水平。再以交通违章处理为例，无人机也可代替警力出动。事实上，交通运输、公安军警、河道管理、应急救援等政府部门均可运用工业无人机，辅助城市规划管理提高效率。
不过，仅仅向政府部门销售硬件并非能满足全部需求。由于在一些特定工作场景例如农林植保中，无人机整体使用频次并不高，政府工作人员对于如何应用这项新技术并不熟悉，且体制内编制有限，不太可能为其设置全新岗位，因此需要无人机设备商提供全套飞行服务。
了解到这些痛点后，卢致辉很快开启了科比特的“二次转型”——从主攻产品到同时推广服务。年，科比特开创了无人机运营服务，该系统综合实景三维、云服务、大数据分析、人工智能等技术，通过统一调度和管理，能够实现分布式部署无人机、规划预设作业路径、定时自动作业任务、远程4G/5G指挥控制等。后来，科比特在此基础上推出一套完善的无人机移动智慧城市管理系统，引领了智慧城市建设的一个新方向。
卢致辉透露，科比特移动智慧城市管理系统推出超过种无人机城市管理的应用场景和服务。以往，传统智慧城市主要依靠在城市各角落安装固定摄像头、传感器来采集数据，而移动智慧城市管理系统融合无人机移动采集数据的特点，不仅拥有高空“上帝视角”，补充建设传统智慧城市时缺乏的观察角度，还可大大降低硬件投入成本。
科比特移动智慧城市管理系统生态“天目将”
“科比特每部署一套无人机系统，能够常态化采集10平方公里范围内的数据，平均几十万元的硬件成本，而如果按传统安装传感器的方式，同等面积至少需要投入几千万甚至上亿元。”目前，科比特已深入参与华为、平安、浪潮、中信、光大、佳都以及三大通信运营商的智慧城市项目。
卢致辉分享了这样一个案例。年，广东省佛山市高明区一山体发生火灾，为全省近几年来规模最大的一次灾情，来自全国各地超人参与山火扑救，科比特派出10架无人机协助地面救援团队决策，进行火灾走势侦察、态势预估，最终大火被扑灭，全程没有任何人员伤亡。“以往，我们在森林火灾新闻中总听到风向移动，导致消防员遇难的消息，如今有了无人机这种先进手段保障，可大大减少悲剧的发生。”为此科比特多次获得广东省应急厅，应急管理部的嘉奖。
时至今日，科比特形成了“硬件”和“服务”并驾齐驱的业务模式。年，服务销售收入超过硬件销售，占比60%左右，客户遍及18个政府部门和10个行业，是公安部、应急部、海关总署、国家电网、中国国电、中石油、国家管网的重要供应商。
从一个人创业到年发展到7个人，再到如今将近人的团队，卢致辉坦言一路走来并不容易。
据悉，年初曾有上市公司找到卢致辉，希望以一个亿的估值将科比特买下来，彼时科比特年利润不足万，1亿元的收购价无疑十分诱人，“我犹豫了两天，也挺痛苦的，生怕自己后悔。”不过最后，卢致辉还是选择放弃出售科比特，“自己都已经在行业里面干了快十年，觉得人生能有几个十年，再给几个十年也未必能遇到一个由萌芽到爆发的行业机会，时代给的机遇让我赶上了，就一定要allin放手一搏。”
这是一次成功的赌注。完成E轮融资后，科比特开始了IPO之路。如无意外，坚守多年的卢致辉将坐拥人生第一家上市公司。
值得一提的是，科比特还参与筹建10亿元无人机产业基金，助力产业快速发展。投资界获悉，该基金将在今年3月18日召开的无人机产业联盟大会上进行发布。
六年估值涨了几十倍VC/PE涌入万亿级超级赛道一路走来，科比特身后也集结了一支投资人队伍。自年开始，公司先后获得多轮融资，不乏梅花创投、同创伟业、中美投资等业内知名机构。其中，梅花创投是最早接触科比特的机构之一，曾先后四次出手，累计投资额达2亿元。
“我和卢总是在深圳一场同乡聚会上认识的。”梅花创投创始合伙人吴世春向投资界介绍，他和卢致辉都是江西赣州大余县人，年，一个偶然的机会了解到科比特正在研发工业无人机。作为一个典型理工男出身的投资人，吴世春对前沿科技项目充满着浓厚的兴趣，当晚聚会结束，他就请求卢致辉带他到科比特公司看看。
“之前梅花也看过一些消费无人机的项目，但到科比特去参观的时候，我发现工业无人机的市场更大。”吴世春回忆，彼时大疆已主导消费无人机市场，形成规模化优势，新进玩家很难再做起来。而工业无人机方向，还是一片创业蓝海，巡检、测绘、运输等行业需求还没有真正得到开发，科比特在这个新兴市场市占率第一。
更让吴世春意外的是，卢致辉就是大疆早期团队成员之一，还有另一位也在科比特，担任总工程师。
“这是一个不能错过的好项目。”吴世春暗叹庆幸，立即表示希望能投资科比特。卢致辉以为吴世春开玩笑，没想到第二天梅花就有人联系上来对合同，“很快走完手续流程，一个星期后就收到了打款。”
完成首轮投资后，吴世春开始和卢致辉频繁互动，有一次偶然问起他的年龄，才发现这是一位出生于年的80后。“他满脸长着长胡子，看起来不像是80后。”这让吴世春感到吃惊，经过交谈，真相更让他哭笑不得。
卢致辉告诉他，因为经常需要出去谈合作，客户总因为看他长得太年轻，不相信科比特的技术能力，无奈为了显得更老成，渐渐蓄起了胡子。
“后来我跟他（卢致辉）说，不必再留胡子，科技新贵就是要给人阳光活力的感觉，这也是后面投资机构希望看到的形象。”谈及这件旧事，吴世春仍感觉有趣，他表示卢致辉身上具有勤奋、踏实、认真的创始人气质，而更重要的还有对技术和市场敏锐的判断力。
吴世春透露，投资科比特后，每年都能看到这家公司脱胎换骨式的变化和增长。“我们也为科比特做了许多投后服务，包括建议无人机增加‘一键呼叫’功能、招募城市合伙人等等。”
“梅花给予科比特的是全天候式的支持。”卢致辉举例，吴世春有时会在凌晨一两点拉一个群，为科比特对接人脉和资源。“警用、消防、电力……各行各业的需求，吴总推给我们至少上百条，且最后大部分转化成了合作。”
自首轮投资完成后，梅花创投又接连在年加注万，年再投资万，最后一笔投资额最大，发生在年，达到1.35亿元，创下梅花创投投资项目单笔出资纪录。
“从第一期出资到现在，科比特带给梅花的回报倍数已经达到几十倍。”吴世春表示，随着科比特未来走向上市之路，工业无人机的星辰大海刚刚敞开。
同样在年下注科比特的，还有同创伟业。与梅花创投奇妙经历不同，这家老牌本土创投机构通过严密的行业研究，发掘到科比特这个项目。
同创伟业管理合伙人丁宝玉介绍，早些年自己观察到，智能制造领域正朝着往“无人化”方向发展。从机器人铺满产线的“黑灯工厂”，到流程自动化的企业服务，再到餐饮、快递领域的无人配送，机器替代人将成为未来十年到二十年的一场大变革。
“工业无人机正顺应了这一趋势，将成为未来的基础设施。”丁宝玉解释，在城市外，无人机可用于更安全、更高效地替代人工作业，而在城市里面，无人机在数据采集、应急服务等方面存在时间和成本等优势。“像过去依靠工人监测有毒气体、采集污染源化学品，或者巡检高压线，都存在十分大的潜在危险，而无人机可以避免这一点。”
在确定要投资无人机行业后，同创伟业团队将产业上下游全部梳理了一遍，最终发现了科比特。
为了更审慎地投资，后来丁宝玉联系上卢致辉希望进行实地调研。在科比特工厂，丁宝玉看到从叶片、变压器到电机、雷达都是自主研发生产，这意味着眼前的不是一家简单的组装公司。彼时科比特不仅卖无人机，还销售培训飞手等服务，这给这家企业带来了更大的想象空间。“产品可能有一天会面临市场饱和，但服务不会。”
丁宝玉确信这是工业无人机领域唯一一家跑通价值链闭环的企业。年，同创伟业出手万元投资科比特D轮融资。随着最新E轮融资诞生，科比特估值来到新高度，丁宝玉透露同创伟业已取得非常可观的回报倍数。“投资也是投人，卢总扎根无人机赛道十几年，是我见过想法最独特、思考最深入的企业家。”
关于科比特上市规划，丁宝玉表示，公司预估市值“至少是几百亿，甚至千亿”，而依据是，工业无人机正处于市场大面积爆发的前夜，眼下工业无人机销售额正在超过消费级无人机，这个万亿级市场正在徐徐打开。