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TUhjnbcbe - 2023/5/21 8:53:00
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“投融资”中的“资”是资源的资,除了资金,还包括平台、品牌、市场和人才等。盲目的投融资,往往带来的是失败的教训,在计划投融资前必须要对投融资项目进行评估,通过本文并不能得到完整的投融资项目分析知识体系,但成年人的学习主要是启发思维,本文的主要目的是给投资者或筹资者带来一定的启发。

第一维度产品或服务

关键点是产品或服务能否解决客户的痛点,客户是否愿意为痛点买单。

怕买贵是客户痛点,淘宝价格透明,容易对比,并且价格相对低廉,解决了客户的痛点,所以,淘宝成功了。

嫌麻烦是客户的痛点,便利店开在客户小区或办公楼的出入口,尽量为客户提供一系列的便利服务,所以,选址正确的便利店一般不容易倒闭。

我们大家都知道保险是好产品,但客户缺乏保险的时候一般是没有痛感的,保险产品放在货架上很少有人主动购买,所以,保险公司引入代理人制度,通过对保险代理人进行产品培训,激发保险代理人对缺乏保险的痛感,把保险代理人变成保险公司的客户,并通过保险代理向客户宣传缺乏保险的痛感。保险公司通过激发客户对缺乏保险的痛感也取得了成功。

如果产品或服务不能解决客户的痛点或者激发客户的痛点,客户就不愿意为产品或服务买单。当然,客户有痛点也不一定愿意为痛点买单,客户一般还会考虑成本效益比等因素。

第二维度市场规模和趋势

关键点是市场是否足够大,是否属于增量市场。

小众市场一般很难产生大企业,例如收长头发等。增量市场才有进入机会,例如大健康产业等。

第三维度商业模式闭环

关键点是产品或服务是否对客户有价值,商业逻辑能否走得通,商业模式是否得到验证。

商业模式闭环的核心是总要有人为产品或服务买单,有可能是“羊毛出在猪身上牛来买单”,但总要有人买单,而且要符合法律规定,否则,商业逻辑就走不通。

例如传销模式,产品或服务对客户没有价值,没有客户买单,无非就是上线赚下线的钱,等到下线发展速度较低,往往就会资金链断裂,众多下线遭受重大经济损失,并有可能承担刑事责任。

直播的商业模式闭环就是通过直播带货、播放广告、观众打赏获得直播收益,但根据实际检验直播带货才是走得通的商业逻辑。

第四维度营销模式

关键点是低成本获客、高转化率和高复购率。

收入减去费用才是利润,营销模式是否有价值,关键是看能否带来利润,不能仅仅看收入,高成本获客,往往是失败的营销模式。

例如通过发红包推广

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